Le prix de vente est une donnée sensible. Lorsqu’il est affiché, il peut être mal interprété :
- Trop bas ? → Suspicion : "Où est le problème ?"
- Trop haut ? → Rejet : "C’est hors marché."
Exemples à éviter :
- "3x l'EBE"
- "Prix très attractif"
- "Vente au prix Interfimo"
🔹 Nous recommandons de ne pas mentionner de prix dans l'annonce. Le prix doit être le fruit d’une analyse complète réalisée par un professionnel (expert-comptable, notaire, agence de transaction).
Le prix dépend de nombreux facteurs :
- CA HT vs TTC, médicaments chers, EHPAD
- Composition de l'EBE ou de la marge
- Origine et structure des chiffres
📊 En bref : le prix est une conséquence de votre projet de cession, pas un argument de départ. Commencez par parler vision, projet, perspectives. Le prix viendra ensuite.
