L’installation

Pour un pharmacien qui s’installe, voici quelques recommandations
Pharmacie

Pour un pharmacien qui s’installe, voici...

Il est important d'avoir un discours très clair vis à vis de ses interlocuteurs que ce soit un pharmacien qui vend son officine en direct ou bien une agence de transaction. Cependant, souvent, après avoir solliciter des informations complémentaires, le pharmacien de donne pas suite, entraînant certaines conséquences : Concernant le pharmacien vendeur peut se sentir frustré, le mettant dans une position d’attente alors qu’un simple retour permet d’assainir les conversations. Il est important de respecter quelques règles de civismes, un simple « Bonjour » et/ou « Après étude du projet je ne vais pas donner suite à l’acquisition de votre officine pour telle et telle raisons » permettent de désamorcer 80% des frustrations, et maintenir un espace d’échange constructif.   Concernant l'agence de transaction, la rémunération se fait au succès de la vente impliquant donc, pour un suivi et un accompagnement cohérent, un besoin de compréhension exact du projet de l’acquéreur. La discussion est inévitable pour que les deux partis, acquéreur et agent de transaction, comprennent les modes de fonctionnement de l’autre. Il ne faut donc pas hésiter à poser des questions. Par ailleurs, il est important de ne pas prendre d'initiative sur les dossiers présentés par l'Agent, sans en parler préalablement. Voici quelques exemples d’erreur à ne pas commettre :  Après la transmission d'un dossier par un Agent, je suis allé(e) voir la pharmacie pour en savoir plus, je n'ai plus eu de nouvelles > Demandez à celui qui vous avait présenté le dossier si cette visite est envisageable J'ai demandé des informations sur 60 pharmacies, aucune ne m’intéressent. Pourrais-je en avoir d’autre ?  > Réfuter des dossiers impliquent d'argumenter les raisons pour lesquelles vous ne souhaitez pas donner suite Après obtention du dossier de vente, j'ai analysé pendant 6 mois la proposition... > Toujours faire un retour et maintenir au courant son interlocuteur de sa position Ouipharma.fr a constaté une confusion sur les services proposés par les intermédiaires. En effet, en passant par une agence de transaction, il y aura des frais pour l'acquéreur et le vendeur mais ils ne payent pas de prestation pour autant. L’objectif de l’intermédiaire est d’accompagner l’acquéreur et le vendeur dans leurs démarches et dans l'aboutissement de leur projet, il est donc important d’établir une relation de confiance avec son interlocuteur avant même de parler des dossiers, la notion d’accompagnement permettra de sécuriser l’installation. Sans cette relation de confiance vous n’aurez pas accès aux dossiers qui vous intéressent et vous ne pourrez pas bénéficier de cet accompagnement.  Pour finir n’hésitez pas à faire appel à des tiers (experts comptables spécialisés ou avocat) pour avoir leur avis sur votre projet.
Aurélien
12 juin 2019 • 5 min
Lancement de PharmEquity, première plateforme de financement participatif équitable réservée aux pharmaciens.
Finance Pharmacie

Lancement de PharmEquity, première plateforme...

Ses fondateurs, la Fédération des Syndicats Pharmaceutique de France (FSPF), l’Union Nationale des Pharmacies de France (UNPF) et Interfimo partenaire et financier des professions libérales et Incit’financement, conseil en investissement participatifs, s’unissent pour dynamiser les transmissions de pharmacies en France. Tous partagent les valeurs d’une PHARMACIE LIBÉRALE, portée par un réseau d’officines appartenant à leurs titulaires, indépendants et responsables tant à titre professionnel que patrimonial. La pérennité de ce modèle, qui a fait la preuve de son efficacité et de son adaptabilité, repose sur la fluidité des transmissions d’officines dans un contexte démographique tendu – le nombre de titulaires en âge de prendre leur retraite ayant doublé au cours des 10 dernières années. Afin de contribuer à la mobilité et au financement de la Profession, PharmEquity souhaite faciliter l’apport de fonds propres complémentaires au capital des SEL (1) et SPFPL (2) constituées par des repreneurs d’officines en mobilisant l’épargne des pharmaciens, créant un circuit du financement court et vertueux. Le Code de la santé autorise les quelque 27 000 pharmaciens titulaires à détenir jusqu’à quatre participations minoritaires dans des officines autres que celles dans lesquelles ils exercent : la Profession bénéficie ainsi d’une capacité de financement interne considérable pour compléter les apports personnels des repreneurs et leurs crédits bancaires. PharmEquity est l’outil qui permet à des repreneurs de présenter leur projet à des investisseurs qui consacreront une partie de leur épargne à le co-financer, dans un cadre strictement défini par l’Autorité des Marchés Financiers ; tous les projets mis en ligne sur la plateforme auront bénéficié par ailleurs d’un accord de financement conditionné d’Interfimo. L’investisseur qui cofinance l’acquisition de l’officine est juridiquement et factuellement minoritaire ; sa responsabilité financière est limitée à son apport en capital. Il s’abstient de toute ingérence dans la gestion et il n’investit pas dans sa propre région d’exercice. Repreneur et investisseur conviennent du caractère temporaire de leur association : après huit années d’exercice ou au-delà, lorsque la SEL aura remboursé la majeure partie de son emprunt, le repreneur pourra racheter les parts de l’investisseur sur la base de la valeur nette de la société – la plus-value créée sur le fonds d’officine lui revenant exclusivement. Entre-temps ni dividendes ni intérêts obligataires n’auront pesé sur la trésorerie et la rémunération du titulaire. Depuis sa mise en ligne début juillet, Pharmequity compte plusieurs dizaines d’investisseurs inscrits. (1)     SEL :  Société d’Exercice Libéral 2.      SPFPL : Société de Participation Financière de Professions Libérales
Aurélien
10 septembre 2020 • 5 min
Les 6 premiers mois du jeune titulaire (1ère partie)
Pharmacie

Les 6 premiers mois du jeune titulaire (1ère...

PRÉAMBULE : De Octobre 2015 au 1er Octobre 2016 Nous nous sommes lancés à deux dans cette aventure, avec Julie ma compagne. Comme souvent, la transaction a été réalisée via un cabinet de transaction. Le dossier nous a été présenté en Octobre 2015 et dès le 8 Novembre 2015, après étude du dossier par notre expert comptable, nous visitions l’officine en client mystère. Une première visite stressante avec ce sentiment d’être observé, comme démasqué alors que rien ne pouvait faire soupçonner nos intentions ! Durant cette année précédent la prise possession, nous avons passé toutes les étapes que je ne vais pas vous décrire, vous les retrouverez ici . Le premier jour du reste de notre vie Le 1er Octobre, 6h du matin, on s’active après une nuit d’inventaire pour pouvoir commencer notre nouvelle activité. Pas de transition ni de transmission, nous commençons comme parachutés, sans le moindre soutien ni accompagnement. Commencer son exercice sans la moindre boite de Doliprane (nous sommes arrivés en pleine rupture labo), des stocks en dessous des seuils fixés par le compromis de vente, c’est un début difficile dont on se serait bien passé. Avis aux vendeurs : on peut comprendre la crainte de surstocker sur de la para au moment de la cession, cependant le médicament est systématiquement racheté lors de l’inventaire. J’aurais sincèrement préféré reprendre une pharmacie “prête à l’emploi” plutôt qu’un outil de travail décharné. Gérer les surprises Pendant un an, avant la reprise, on a épluché le dossier, retourné les chiffres, les contrats. Mais on ne découvre la réalité que sur le terrain. Gestion sociale, état de l’officine, répartition des stocks, conditions commerciales, etc. Autant de paramètres que l’on ne peut appréhender qu’à partir de la reprise. 6 mois n’auront pas suffit pour faire le tour de toutes ces choses qu’un simple dossier ne nous dit pas... Gérer les achats Et comme nos stocks étaient au plus bas, il a bien fallu commander ! Et c’est là que cela devient difficile quand aucun répertoire des commerciaux ne nous est fourni… Alors s’il vous plaît, quand vous cédez votre officine, partagez les coordonnées des commerciaux avec votre successeur, dès la reprise. C’est un gain de temps énorme que de ne pas avoir à appeler le standard de chaque laboratoire pour avoir le numéro de chaque représentant. Et c’est bien le temps qui manque. Nous aurions préféré largement passer nos 2 premiers mois collés au comptoir, à la rencontre de nos patients, au contact de notre équipe, plutôt que de devoir batailler dans notre bureau pour trouver des coordonnées de commerciaux pour remettre nos stocks à flots. Au delà de ces désagréments, nous nous rendons compte que l’on peut très facilement s’enraciner au bureau et enchaîner les rendez-vous. Chacun doit trouver le rythme et la manière de travailler qui lui convient. De notre côté, nous aimerions trouver les solutions pour se décoller de ce bureau qui nous éloigne de notre coeur de métier. La suite à venir… (rencontrer notre équipe, nos patients, nos confrères, insuffler une nouvelle dynamique...)
Aurélien
16 octobre 2017 • 2 min
Dossier d'installation : Qui est le 13000eme adhérent de Ouipharma ?
Pharmacie

Dossier d'installation : Qui est le 13000eme...

Avec son accord, nous avons examiné sa recherche, constatant de nombreux points communs avec les profils d'acquéreurs que nous observons sur Ouipharma. Lors de notre première communication, nous avons rencontré un succès immédiat avec Malek Slim, un jeune pharmacien en quête d'installation. Diplômé de l'Université de Timisoara, Malek a choisi de s'immerger dans une culture étrangère tout en bénéficiant de conditions d'études favorables. Il mentionne : En effectuant mes études en Roumanie, j'ai pu bénéficier d'une éducation de qualité tout en découvrant une nouvelle culture et pays.. Enrichissant ainsi significativement mon expérience humaine. De plus, le coût de la vie abordable m'a permis de pleinement profiter de mes années estudiantines, une opportunité que je n'aurais peut-être pas eue à Paris.  Actuellement à Paris, Malek exerce des missions d'intérim (utilisant 24/7 – Membre expert Ouipharma) et offre également son assistance à ses confrères de manière ponctuelle. Comment avez-vous découvert Ouipharma ? En effectuant des recherches sur Internet après des tentatives infructueuses d'installation, j'ai découvert que vous centralisiez les annonces. Les symptômes de sa recherche sont évidents : il explore tous les horizons depuis un an et demi. Il a sollicité de nombreux acteurs pour trouver la pharmacie idéale, souhaitant une petite pharmacie intramuros à Paris avec un fort potentiel et un prix d'achat attractif, ou une pharmacie moyenne/grande pour des perspectives à plus long terme. Idéalement, il préférerait une pharmacie située dans un quartier touristique, mais reste ouvert à toutes les opportunités. Pourquoi vous inscrire seulement maintenant ? J'avais trouvé une officine pour m'installer en septembre, et lors de la signature de la promesse de vente, la personne ne s'est pas présentée et sans retour à mes appels téléphonique avec mon avocate (Maitre Annie Cohen Wacrenier – Membre expert Ouipharma) nous étions affligés de si peu de considération. C'est assez frustrant car depuis septembre, j'ai investi du temps et de l’argent pour analyser ce dossier, visite du quartier et des alentours de la pharmacie, des analyses financières avec mon comptable et ce qui a généré beaucoup de temps perdu et au final de la démotivation. Notre analyse : Le cas de Malek est révélateur des nombreuses candidatures que nous recevons sur Ouipharma. Dans un premier temps, les candidats utilisent leur réseau pour trouver une officine à acquérir. Cependant, il est essentiel de comprendre le fonctionnement du marché. Il est recommandé de consacrer le temps nécessaire pour établir une relation de confiance avec les personnes qui nous accompagnent pour accéder aux dossiers. C’est valable aussi pour les vendeurs (donner le mandat à une agence en exclusivité au lieu de plusieurs agences) Affiner ses souhaits d’installation sur la localisation et sur la typologie de la pharmacie. Pourquoi ? Car les acteurs de la transaction fonctionnent par secteur géographique, par ailleurs sur la région Parisienne l’offre est abondante, ce qui implique de connaitre les contours de son projet. Une agence ne peut pas simplement ouvrir un catalogue pour présenter tous ses dossiers, il faut construire un échange autour d’une base comme le, lieu, volume d’affaire, prix de vente. Alors qui a la pharmacie rêvait pour Malek ? Voici son profil : Sa motivation à bloc Son apport 300K€ Pharmacie intramuros Paris (plutôt quartier touristique) Pour le joindre sur Ouipharma bien évidemment : https://www.ouipharma.fr/profiles/18724 Nous suivrons jusqu’au jour de son installation
Aurélien
19 janvier 2024 • 6 min
Etude 2023 sur l'installation des pharmaciens

Etude 2023 sur l'installation des pharmaciens

Le secteur pharmaceutique a subi des transformations majeures avec l'émergence de la pandémie de Covid-19. Cette crise sanitaire a placé le pharmacien au cœur du système de santé, mais a également engendré son lot de défis et d'ajustements, tant au niveau financier que structurel. Télécharger la présentation   Analyse globale : Le rôle central du pharmacien s'est renforcé pendant la pandémie de Covid-19. Cependant, cette nouvelle dynamique s'accompagne de plusieurs défis : Explosion des charges de personnel, exacerbée par la demande accrue de services de santé et de conseils. Augmentation des prix des produits pharmaceutiques et pénuries, entraînant des difficultés d'approvisionnement et de gestion des stocks. Hausse des prix de vente, poussant à une réévaluation des politiques de tarification pour maintenir la viabilité économique des pharmacies. Financement des pharmacies : Les taux d'intérêt croissants ont entravé les nouveaux projets d'installation, tandis que l'augmentation des prix a ralenti les initiatives à court terme. De plus, les attentes des pharmaciens ont évolué, certains exprimant le désir de travailler moins tout en maintenant leur niveau de rémunération. Évolution de Ouipharma : En 2023, Ouipharma a enregistré une activité significative : 22 agences de transactions ont diffusé des annonces, attirant 1794 inscriptions parmi 13000 membres. 1233 mises en relation ont été établies, avec 1235 annonces publiées, dont 80% par des agences et 20% en direct. Les annonces ont généré 220 000 visites, avec un prix moyen de vente des fonds de 1,3 million d'euros. Tendances en 2024 : L'année 2024 a marqué le début d'une baisse des prix de vente, accompagnée de nouveaux défis. Pénurie de personnel qualifié, certains pharmaciens titulaires préférant vendre leur pharmacie et travailler en remplacement, une option financièrement attractive avec moins de responsabilités de gestion. Diminution du nombre de profils disponibles pour l'installation, conséquence de la réforme des études pharmaceutiques. Obstacles à l'installation les menaces de fin de monopole, réduisant les incitations à investir dans de nouvelles pharmacies. Malgré l'activité sur Ouipharma, seulement un quart des pharmacies trouvent un repreneur, mettant en lumière les défis persistants du secteur.   En conclusion, le paysage pharmaceutique évolue rapidement, avec des opportunités et des obstacles qui façonnent le futur de la profession. Les acteurs du secteur doivent s'adapter à ces changements pour assurer une santé financière et une continuité des services pharmaceutiques de qualité.
Aurélien
4 mars 2024 • 5 min
Acheter une petite officine à moindre coût ou investir dans un outil durable plus onéreux ?
Pharmacie

Acheter une petite officine à moindre coût ou...

Sur Ouipharma.fr, nous avons constaté que les petites officines trouvent leur place et que les acquéreurs sont prêts à se lancer dans des officines à transformer. Cependant, nous observons également une baisse du nombre de candidatures pour toutes les raisons évoquées ci-dessous.  N’hésitez pas à solliciter les acteurs de la pharmacie qui possèdent des expertises pour vous accompagner dans la transformation.   Le Marché L’offre et la demande régulent en partie les prix de vente. Actuellement, le marché compte plus de vendeurs que d’acquéreurs, ce qui complique la reprise des pharmacies. L’acheteur ayant le choix, il préfère se positionner sur des officines qui offrent une pérennité, avec une équipe stable et des garanties pour l’avenir.   L’Environnement L'attractivité des territoires est parfois une des raisons, surtout pour le travail du conjoint mais aussi les difficultés de recrutement et la démographie médicale sont autant de raisons qui font que la petite officine n’attire pas les foules. Les acquéreurs doivent avoir une grande connaissance de l’activité de la pharmacie d’officine et une vision claire pour éviter les erreurs. Les vendeurs, bien que conscients de la nécessité de revoir complètement leurs services, préfèrent ne pas se réinvestir dans un métier en pleine évolution où ils ne se reconnaissent plus forcément.   Les Vendeurs La majorité des vendeurs cherchent à pérenniser leur retraite grâce à la vente de leur pharmacie, qui constitue un complément de revenu indispensable. Cependant, vendre dans un contexte de mutation profonde de l’officine pose problème. Le dilemme n’est pas seulement une question de prix, mais aussi de faisabilité du projet. Nous entendons souvent : “À ce prix-là, je préfère fermer.” Malheureusement, l’accès à la vente ne se limite pas au prix; il faut aussi évaluer la faisabilité. Ce contexte conduit souvent à : • Une accélération des fermetures • Le recrutement de pharmaciens adjoints à prix d’or pour remplacer le titulaire, en attendant que le marché s’ajuste   L’Actualité Chaque événement externe affecte l’attractivité de la filière. Les candidats s’inquiètent dès qu’un événement vient perturber la stabilité de l’officine : guerre, augmentation des taux, modification du modèle de rémunération du pharmacien, désertification médicale, etc.   Propositions pour Sortir de cette Situation : quelques pistes... Il est évident que transformer son outil avant la cession est plus facile à dire qu’à faire, et toutes les pharmacies ne peuvent pas s’inscrire dans ce schéma. Vendre un outil en devenir est plus difficile qu’un outil déjà transformé. Laisser la mutation au repreneur présente le risque de ne pas vendre et de devoir fermer l’officine. Voici quelques idées pour améliorer cette situation :   • S’approprier la Transformation Avant la Cession: Une pharmacie transférée et transformée est bien plus attractive qu’une vente pour transfert. • Revoir les Politiques de Services: Adapter les services proposés et aborder les nouvelles missions. • Améliorer les Marges: Identifier et mettre en place des facteurs de marge. • Investir dans des Améliorations: Réaliser des travaux, robotiser, développer les services. • Question Médicale: Le pharmacien peut jouer un rôle clé dans la mise en place de maisons de santé ou de bornes digitales de consultation. • Regroupement ou Association: Évaluer la possibilité d’améliorer les services, le confort d’exercice et les marges par le regroupement ou l’association. • Proposer un Crédit Vendeur: Faciliter la transition pour le repreneur. • Assurer la Transition: Garantir une transition entre vendeur et acheteur.   Laisser ces questions au potentiel repreneur augmente le risque de ne pas vendre. Il est donc crucial pour les vendeurs de s’engager dans ces transformations avant la cession pour rendre leur officine plus attractive et pérenne.
Aurélien
12 juin 2024 • 3 min

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