L’installation

Banquier, vendeur, équipe, médecins du quartier : quand vous préparez une installation, tous vos interlocuteurs finissent par poser la même question. Quelle pharmacie voulez-vous construire ? Le prix, l’emplacement, le chiffre d’affaires et la rentabilité comptent, mais c’est votre vision qui donne sa cohérence au projet. Elle oriente le choix de l’officine, le plan de financement, le recrutement et l’agencement. Pour l’illustrer, nous partageons plus bas notre propre vision de l’officine de demain. Elle n’est que la nôtre : ce n’est ni la seule voie possible, ni une vérité tranchée sur ce qu’il faut faire. C’est un exemple, pour montrer comment une vision se traduit en choix concrets. Pourquoi formuler une vision avant de choisir votre officine Pour choisir la bonne pharmacie. Une officine de centre-ville très passante, une pharmacie rurale ou une officine voisine d’une maison de santé ne permettent pas le même projet. Pour convaincre. Un vendeur et une banque sont plus rassurés par un projet clair et chiffré que par une simple envie de s’installer. Nous en parlions dans notre article sur la crédibilité de l’acquéreur. Pour fédérer une équipe. Préparateurs et adjoints s’engagent plus facilement quand ils savent où va l’officine. Pour arbitrer. Une vision aide aussi à dire non : à une surface qui ne s’y prête pas, à un investissement qui ne sert pas le projet. La démarche, étape par étape 1. Clarifier ce que vous voulez apporter Partez de vous : votre parcours, vos compétences, ce qui vous motive dans le métier. Prévention, suivi des patients chroniques, maintien à domicile, orthopédie, nutrition, dermocosmétique, vaccination… Quelques axes forts valent mieux qu’une longue liste. Mettez-les par écrit, en une page. Ce texte vous servira face au vendeur, à la banque et à votre future équipe. 2. Observer le territoire et ses patients Une vision doit répondre à un besoin réel. Regardez l’âge de la population, l’offre de soins autour et son évolution (médecins et leurs départs en retraite à venir, infirmiers, kinésithérapeutes, maison de santé), les autres pharmacies du secteur, et ce qui manque aujourd’hui aux patients. 3. Choisir une officine compatible avec votre projet Surface, agencement possible, espace de confidentialité pour les entretiens (clos s’il doit accueillir la vaccination), équipe en place, horaires, accès et stationnement : en visitant une pharmacie, demandez-vous si votre projet peut y prendre forme, et à quel coût. 4. Traduire la vision en plan de financement Chaque ambition a un coût et un rendement : missions déjà ouvertes au pharmacien mais à développer (entretiens pharmaceutiques, bilans partagés de médication, vaccination, dépistages), travaux d’agencement, outils numériques, formation et recrutement. Avec votre expert-comptable, distinguez ce qui sera fait dès la reprise et ce qui viendra dans un second temps. 5. Vous entourer Transactionnaire, expert-comptable, avocat, banque, groupement, agenceur : chacun aide à rendre la vision réaliste. Un projet d’installation ne se porte pas seul. 6. Incarner la vision au quotidien Une fois l’officine reprise, c’est à vous d’incarner votre vision. Vous la partagez avec l’équipe, vous l’expliquez aux patients et aux prescripteurs, vous la confrontez au terrain. Elle évoluera, et c’est souhaitable. Un exemple : notre vision de la pharmacie du futur Voici comment nous imaginons, à titre d’exemple, une officine qui devient un lieu de prévention, de dépistage et d’accompagnement personnalisé, avec un parcours qui commence avant la visite et se poursuit à domicile. La pharmacie du futur : un parcours de santé personnalisé (vision prospective). Préparer la visite en ligne. Le patient transmet son ordonnance en amont. Une IA aide l’équipe à préparer la demande et à vérifier les stocks et la disponibilité des médicaments. Accueillir et réaliser un premier bilan. En pharmacie, une borne propose des questions adaptées et des mesures avec des appareils connectés, comme un tensiomètre. Ces informations enrichissent le dossier du patient et préparent l’entretien avec le pharmacien. Construire un accompagnement personnalisé. Selon ses besoins et son souhait, le patient bénéficie d’un entretien pour définir des objectifs de prévention, des améliorations de ses habitudes de vie et un protocole avec des rendez-vous de suivi. Personnaliser la délivrance. Le pharmacien vérifie l’ordonnance et délivre le traitement. À terme, le concept prévoit une impression 3D de médicaments à partir d’une trentaine de principes actifs, pour adapter les doses et les quantités aux besoins du patient. Suivre le traitement dans la durée. Le patient reçoit son protocole, des rappels et, si nécessaire, des outils connectés pour suivre l’efficacité et la tolérance du traitement. Les mesures et les échanges sont historisés. Coordonner les professionnels de santé. Les informations utiles au suivi sont partagées, avec l’accord du patient, avec son médecin, son infirmier, son kinésithérapeute et les autres professionnels concernés. Dans ce modèle, la technologie facilite la préparation, les mesures et le suivi, tandis que le pharmacien reste au cœur du conseil, de la délivrance et de la relation avec le patient. Certaines briques de ce parcours existent déjà dans de nombreuses officines : ordonnance transmise avant la visite, entretiens pharmaceutiques, vaccination, tests de dépistage (angine, cystite), appareils de mesure. D’autres relèvent encore de la prospective, comme l’impression 3D de médicaments, qui n’en est en France qu’au stade de la recherche et des projets pilotes, sans cadre réglementaire propre à l’officine. Adapter les quantités est en revanche déjà possible pour certains médicaments, comme les antibiotiques délivrés à l’unité. Les mesures, l’historique et les échanges de ce parcours sont des données de santé couvertes par le secret professionnel. Le patient en est informé, leur hébergement chez un prestataire exige la certification HDS, et leur partage avec les autres soignants passe par des outils sécurisés comme Mon espace santé ou la messagerie sécurisée de santé. Ce que cet exemple dit de la démarche Cette vision n’est pas une recette. Une officine rurale pourra miser sur le maintien à domicile, une pharmacie de centre commercial sur l’amplitude horaire et le conseil, une autre sur un domaine d’expertise. Ce qui compte, c’est la cohérence : chaque choix doit servir la vision. Dans notre exemple, le premier bilan en pharmacie suppose un espace de confidentialité et des appareils de mesure. L’accompagnement personnalisé demande du temps de pharmacien et une équipe formée aux entretiens. La coordination se prépare dès l’installation, en allant rencontrer les médecins, infirmiers et kinésithérapeutes du secteur. Votre vision se traduira, elle aussi, en surface, en équipement, en recrutement et en partenariats. C’est ce que vos interlocuteurs attendent de voir dans un projet d’installation. Votre projet d’installation commence peut-être ici Voir les pharmacies à vendre Trouver un expert pour vous accompagner

La recherche classique d’un candidat à l’installation : pourquoi est-ce si long ?Sur le papier, une cession de pharmacie paraît simple :il faut un vendeur, un acheteur, une rencontre, puis une transaction.Dans la réalité, le parcours est beaucoup plus nuancé.Il y a d’abord le temps de la recherche.Puis le temps de la réflexion.Le temps de la prise de conscience.Le temps de comprendre le marché.Le temps de monter en compétence.Le temps de construire sa vision d’une officine.Et enfin, le temps de passer à l’action.Un candidat à l’installation ne cherche pas uniquement “une pharmacie à vendre”.Il cherche aussi à comprendre quel projet lui correspond, quel territoire lui convient, quel niveau de risque il accepte, quel financement il peut obtenir, et avec quels partenaires il souhaite avancer.C’est pour cela que le parcours n’est jamais totalement linéaire.Un candidat peut découvrir une annonce, contacter une agence, visiter une officine, revenir en arrière, comparer d’autres opportunités, échanger avec plusieurs interlocuteurs, changer de département, revoir son budget… puis revenir six mois plus tard avec une vision beaucoup plus claire.Ce temps peut sembler long, mais il est souvent nécessaire.Car acheter une pharmacie, ce n’est pas seulement acheter un fonds de commerce.C’est construire un projet de vie, un projet professionnel et une responsabilité territoriale.Chez Ouipharma, nous voyons chaque jour ces parcours se construire dans le temps, avec des boucles, des hésitations, des retours, des prises de contact et des déclics.Et c’est précisément pour cela que la visibilité, la régularité et la qualité de l’accompagnement font toute la différence. #pharmacie #officine #installation #cession #transmission #Ouipharma

 Il faut se méfier de ceux qui expliquent, avec trop de certitudes, que leur vision serait la seule bonne, la seule moderne, la seule performante.La réalité du terrain est bien plus subtile que cela.En pharmacie, beaucoup de choses reposent d’abord sur l’emplacement, la patientèle, le niveau de service, la qualité de l’exécution et surtout sur la capacité à répondre aux besoins réels d’un territoire.Le reste relève souvent davantage du dogme que de la réalité.Il n’existe pas un bon modèle.Il existe des modèles cohérents, adaptés à un environnement, à une équipe, à une ambition, à une clientèle.C’est pour cela qu’il faut éviter de juger trop vite celles et ceux qui essaient de faire évoluer la pratique.Tester, transformer, ajuster, repenser… ce n’est pas dénaturer le métier. C’est aussi une manière de le faire vivre. Au fond, ce sont souvent ceux qui agissent qui s’exposent aux critiques.Ceux qui tentent.Ceux qui prennent des risques.Ceux qui sortent des discours convenus. Et pourtant, sans eux, rien n’avance. La pharmacie a besoin de pluralité, pas de leçons.De nuance, pas de postures.D’acteurs de terrain, pas de donneurs de morale. Parce qu’au final, ceux qui font imparfaitement font souvent bien plus avancer la profession que ceux qui commentent parfaitement. #Pharmacie #Officine #Installation #Titulaire #Pharmacien #Santé #Innovation #Patient #Entrepreneuriat

On croit souvent que reprendre une officine, c’est d’abord une histoire de banque, d’apport, de ratios, et de montage financier. Bien sûr, ces sujets comptent, et nous conseillons que vou soyez entourés d'Experts de la pharmacie pour sécuriser votre installation. Mais dans la réalité du terrain, la difficulté la plus déterminante est ailleurs.La vraie difficulté, c’est d’avoir une vision claire de ce qu’on veut construire… et de réussir à embarquer une équipe dans cette vision, tout en s’assurant qu’elle répond aux attentes réelles des patients.1) Pourquoi on se trompe souvent sur “la difficulté n°1”Quand on parle de reprise, la conversation tourne très vite autour de :la capacité d’emprunt,le prix de vente,le risque de “mauvaise affaire”,l’emplacement,la concurrence,la peur d’acheter “une officine vouée à fermer”.Ce sont de vrais sujets. Mais ce sont aussi des sujets mesurables : on a des chiffres, des audits, des ratios, des comparables, des conseils (expert-comptable, avocat, banque, groupement, etc.).À l’inverse, la vision, l’adhésion de l’équipe et l’alignement avec les besoins patients sont des sujets beaucoup moins cadrés, et donc plus risqués.2) La vision : le point de départ que beaucoup négligentSans vision, on gère l’officine “comme on l’a trouvée” :mêmes habitudes,mêmes priorités,mêmes irritants,et souvent… la même inertie.Or une reprise n’est pas juste un changement de titulaire. C’est un moment rare où l’on peut (et doit) décider :Quel type d’officine je veux être ?Pour quels patients ?Quel niveau de service je veux offrir ?Qu’est-ce qui doit être vrai dans 6 mois, 12 mois, 24 mois ?Une vision claire ne veut pas dire “un grand concept”.Ça veut dire une direction simple, compréhensible par tous, qui aide à choisir.Une vision claire se reconnaît à ça :Elle tient en 2–3 phrases.Elle se traduit en priorités concrètes.Elle dit autant ce qu’on fait… que ce qu’on ne fait pas.3) La question centrale : est-ce que ça correspond aux besoins des patients ?La vision n’a de valeur que si elle répond à un réel besoin.Beaucoup d’installations échouent (ou stagnent) non pas par manque de travail, mais parce que l’officine :ne règle pas les irritants du quotidien patient, oupropose des services “sur le papier”, mais peu utilisés, ouaméliore l’interne sans améliorer l’expérience patient.Une reprise réussie se construit souvent sur des choses très simples :réduire l’attente ressentie,fluidifier l’accueil,améliorer la clarté du conseil,rendre l’officine plus lisible,sécuriser le parcours (ordonnances complexes, renouvellements, rupture),renforcer la relation de confiance.3 questions à se poser (très concrètes)Pourquoi les patients viennent chez nous plutôt qu’ailleurs ? (aujourd’hui, pas dans l’idéal)Qu’est-ce qui les agace le plus dans leur expérience actuelle ?Qu’est-ce qui pourrait leur faciliter la vie dès le premier mois ?4) “Embarquer l’équipe” : le vrai test de leadership en repriseTu peux avoir une bonne idée. Tu peux même avoir un bon plan.Mais si l’équipe ne suit pas, rien ne se passe.La reprise, c’est souvent :une équipe attachée à l’ancien titulaire,des habitudes ancrées,parfois une fatigue accumulée,et une crainte du changement (“on va encore nous rajouter des procédures”).Le point clé, c’est que l’équipe n’adhère pas à une to-do list.Elle adhère à un sens, une vision, une manière de travailler.Ce qui marche (souvent)Dire où on va (simplement).Expliquer pourquoi (patients, qualité, sérénité, stabilité).Définir 2–3 priorités maximum au départ.Donner un cadre clair : “on teste, on mesure, on ajuste”.Créer des “petites victoires” rapides (30 jours) pour crédibiliser la dynamique.Ce qui casse l’adhésionvouloir tout changer d’un coup,imposer sans écouter,multiplier les projets sans priorités,ne pas traiter les irritants internes (organisation, outils, planning, etc.).

Un immense merci à l’ANEPF et à la Corpo Bordeaux pour leur accueil royal et la mobilisation impressionnante des étudiants lors de notre atelier :🎯 “Le Game of Thrones de l’installation”TELECHARGER LES RESULTATS⚔️ Pas de décapitation cette fois…… sauf pour les préjugés et les informations erronées sur l’installation en officine ! Nous avons pu dérouler notre Quiz Game sans embûches, et les étudiants ont su défendre leur(s) position(s) avec bravoure 💪 📊 Voici une première vue des propositions étudiantes – la publication complète des résultats finaux arrive très vite ! C’était aussi l’occasion de retrouver deux de nos clients fidèles :🤝 Le Cabinet Guerry et le Cabinet Channels – toujours prêts à régner sur le terrain du conseil officinal 👑 #Pharmacie #InstallationOfficinale #GameOfThrones #OuiPharma #EtudiantsPharma #Bordeaux #ANEPF #CorpoPharma #QuizTime

Sur Ouipharma.fr, nous avons constaté que les petites officines trouvent leur place et que les acquéreurs sont prêts à se lancer dans des officines à transformer. Cependant, nous observons également une baisse du nombre de candidatures pour toutes les raisons évoquées ci-dessous.  N’hésitez pas à solliciter les acteurs de la pharmacie qui possèdent des expertises pour vous accompagner dans la transformation.   Le Marché L’offre et la demande régulent en partie les prix de vente. Actuellement, le marché compte plus de vendeurs que d’acquéreurs, ce qui complique la reprise des pharmacies. L’acheteur ayant le choix, il préfère se positionner sur des officines qui offrent une pérennité, avec une équipe stable et des garanties pour l’avenir.   L’Environnement L'attractivité des territoires est parfois une des raisons, surtout pour le travail du conjoint mais aussi les difficultés de recrutement et la démographie médicale sont autant de raisons qui font que la petite officine n’attire pas les foules. Les acquéreurs doivent avoir une grande connaissance de l’activité de la pharmacie d’officine et une vision claire pour éviter les erreurs. Les vendeurs, bien que conscients de la nécessité de revoir complètement leurs services, préfèrent ne pas se réinvestir dans un métier en pleine évolution où ils ne se reconnaissent plus forcément.   Les Vendeurs La majorité des vendeurs cherchent à pérenniser leur retraite grâce à la vente de leur pharmacie, qui constitue un complément de revenu indispensable. Cependant, vendre dans un contexte de mutation profonde de l’officine pose problème. Le dilemme n’est pas seulement une question de prix, mais aussi de faisabilité du projet. Nous entendons souvent : “À ce prix-là, je préfère fermer.” Malheureusement, l’accès à la vente ne se limite pas au prix; il faut aussi évaluer la faisabilité. Ce contexte conduit souvent à : • Une accélération des fermetures • Le recrutement de pharmaciens adjoints à prix d’or pour remplacer le titulaire, en attendant que le marché s’ajuste   L’Actualité Chaque événement externe affecte l’attractivité de la filière. Les candidats s’inquiètent dès qu’un événement vient perturber la stabilité de l’officine : guerre, augmentation des taux, modification du modèle de rémunération du pharmacien, désertification médicale, etc.   Propositions pour Sortir de cette Situation : quelques pistes... Il est évident que transformer son outil avant la cession est plus facile à dire qu’à faire, et toutes les pharmacies ne peuvent pas s’inscrire dans ce schéma. Vendre un outil en devenir est plus difficile qu’un outil déjà transformé. Laisser la mutation au repreneur présente le risque de ne pas vendre et de devoir fermer l’officine. Voici quelques idées pour améliorer cette situation :   • S’approprier la Transformation Avant la Cession: Une pharmacie transférée et transformée est bien plus attractive qu’une vente pour transfert. • Revoir les Politiques de Services: Adapter les services proposés et aborder les nouvelles missions. • Améliorer les Marges: Identifier et mettre en place des facteurs de marge. • Investir dans des Améliorations: Réaliser des travaux, robotiser, développer les services. • Question Médicale: Le pharmacien peut jouer un rôle clé dans la mise en place de maisons de santé ou de bornes digitales de consultation. • Regroupement ou Association: Évaluer la possibilité d’améliorer les services, le confort d’exercice et les marges par le regroupement ou l’association. • Proposer un Crédit Vendeur: Faciliter la transition pour le repreneur. • Assurer la Transition: Garantir une transition entre vendeur et acheteur.   Laisser ces questions au potentiel repreneur augmente le risque de ne pas vendre. Il est donc crucial pour les vendeurs de s’engager dans ces transformations avant la cession pour rendre leur officine plus attractive et pérenne.

Pharmacie à Vendre à Dienville : Une Opportunité à Saisir À Dienville, une petite commune pittoresque, une pharmacie est à vendre pour le prix symbolique d'un euro. C'est une chance rare pour un jeune pharmacien ambitieux de s'installer et de prospérer dans un environnement où son travail aura un impact significatif. La titulaire actuelle de la pharmacie a pris la décision de céder l'officine pour permettre à un nouvel entrepreneur de redynamiser ce pilier essentiel de la santé locale. Avec l'arrivée prochaine d'un médecin dans la commune, cette opportunité prend une nouvelle dimension, offrant la possibilité d'une collaboration interdisciplinaire pour améliorer les soins de santé dans la région. OuiPharma soutient cette initiative, reconnaissant l'importance de maintenir un maillage solide de pharmacies dans les zones rurales. Cette vente représente bien plus qu'une simple transaction financière : c'est une chance de préserver et de revitaliser un service vital au cœur de la communauté. Si vous êtes un pharmacien passionné à la recherche d'une opportunité unique, ne manquez pas cette occasion de devenir un catalyseur du changement dans la santé locale. Rejoignez-nous dans cette entreprise pour garantir un accès équitable aux soins de santé là où cela compte le plus.   Accéder à l'annonce  

Le secteur pharmaceutique a subi des transformations majeures avec l'émergence de la pandémie de Covid-19. Cette crise sanitaire a placé le pharmacien au cœur du système de santé, mais a également engendré son lot de défis et d'ajustements, tant au niveau financier que structurel. Télécharger la présentation   Analyse globale : Le rôle central du pharmacien s'est renforcé pendant la pandémie de Covid-19. Cependant, cette nouvelle dynamique s'accompagne de plusieurs défis : Explosion des charges de personnel, exacerbée par la demande accrue de services de santé et de conseils. Augmentation des prix des produits pharmaceutiques et pénuries, entraînant des difficultés d'approvisionnement et de gestion des stocks. Hausse des prix de vente, poussant à une réévaluation des politiques de tarification pour maintenir la viabilité économique des pharmacies. Financement des pharmacies : Les taux d'intérêt croissants ont entravé les nouveaux projets d'installation, tandis que l'augmentation des prix a ralenti les initiatives à court terme. De plus, les attentes des pharmaciens ont évolué, certains exprimant le désir de travailler moins tout en maintenant leur niveau de rémunération. Évolution de Ouipharma : En 2023, Ouipharma a enregistré une activité significative : 22 agences de transactions ont diffusé des annonces, attirant 1794 inscriptions parmi 13000 membres. 1233 mises en relation ont été établies, avec 1235 annonces publiées, dont 80% par des agences et 20% en direct. Les annonces ont généré 220 000 visites, avec un prix moyen de vente des fonds de 1,3 million d'euros. Tendances en 2024 : L'année 2024 a marqué le début d'une baisse des prix de vente, accompagnée de nouveaux défis. Pénurie de personnel qualifié, certains pharmaciens titulaires préférant vendre leur pharmacie et travailler en remplacement, une option financièrement attractive avec moins de responsabilités de gestion. Diminution du nombre de profils disponibles pour l'installation, conséquence de la réforme des études pharmaceutiques. Obstacles à l'installation les menaces de fin de monopole, réduisant les incitations à investir dans de nouvelles pharmacies. Malgré l'activité sur Ouipharma, seulement un quart des pharmacies trouvent un repreneur, mettant en lumière les défis persistants du secteur.   En conclusion, le paysage pharmaceutique évolue rapidement, avec des opportunités et des obstacles qui façonnent le futur de la profession. Les acteurs du secteur doivent s'adapter à ces changements pour assurer une santé financière et une continuité des services pharmaceutiques de qualité.

Avec son accord, nous avons examiné sa recherche, constatant de nombreux points communs avec les profils d'acquéreurs que nous observons sur Ouipharma. Lors de notre première communication, nous avons rencontré un succès immédiat avec Malek Slim, un jeune pharmacien en quête d'installation. Diplômé de l'Université de Timisoara, Malek a choisi de s'immerger dans une culture étrangère tout en bénéficiant de conditions d'études favorables. Il mentionne : En effectuant mes études en Roumanie, j'ai pu bénéficier d'une éducation de qualité tout en découvrant une nouvelle culture et pays.. Enrichissant ainsi significativement mon expérience humaine. De plus, le coût de la vie abordable m'a permis de pleinement profiter de mes années estudiantines, une opportunité que je n'aurais peut-être pas eue à Paris.  Actuellement à Paris, Malek exerce des missions d'intérim (utilisant 24/7 – Membre expert Ouipharma) et offre également son assistance à ses confrères de manière ponctuelle. Comment avez-vous découvert Ouipharma ? En effectuant des recherches sur Internet après des tentatives infructueuses d'installation, j'ai découvert que vous centralisiez les annonces. Les symptômes de sa recherche sont évidents : il explore tous les horizons depuis un an et demi. Il a sollicité de nombreux acteurs pour trouver la pharmacie idéale, souhaitant une petite pharmacie intramuros à Paris avec un fort potentiel et un prix d'achat attractif, ou une pharmacie moyenne/grande pour des perspectives à plus long terme. Idéalement, il préférerait une pharmacie située dans un quartier touristique, mais reste ouvert à toutes les opportunités. Pourquoi vous inscrire seulement maintenant ? J'avais trouvé une officine pour m'installer en septembre, et lors de la signature de la promesse de vente, la personne ne s'est pas présentée et sans retour à mes appels téléphonique avec mon avocate (Maitre Annie Cohen Wacrenier – Membre expert Ouipharma) nous étions affligés de si peu de considération. C'est assez frustrant car depuis septembre, j'ai investi du temps et de l’argent pour analyser ce dossier, visite du quartier et des alentours de la pharmacie, des analyses financières avec mon comptable et ce qui a généré beaucoup de temps perdu et au final de la démotivation. Notre analyse : Le cas de Malek est révélateur des nombreuses candidatures que nous recevons sur Ouipharma. Dans un premier temps, les candidats utilisent leur réseau pour trouver une officine à acquérir. Cependant, il est essentiel de comprendre le fonctionnement du marché. Il est recommandé de consacrer le temps nécessaire pour établir une relation de confiance avec les personnes qui nous accompagnent pour accéder aux dossiers. C’est valable aussi pour les vendeurs (donner le mandat à une agence en exclusivité au lieu de plusieurs agences) Affiner ses souhaits d’installation sur la localisation et sur la typologie de la pharmacie. Pourquoi ? Car les acteurs de la transaction fonctionnent par secteur géographique, par ailleurs sur la région Parisienne l’offre est abondante, ce qui implique de connaitre les contours de son projet. Une agence ne peut pas simplement ouvrir un catalogue pour présenter tous ses dossiers, il faut construire un échange autour d’une base comme le, lieu, volume d’affaire, prix de vente. Alors qui a la pharmacie rêvait pour Malek ? Voici son profil : Sa motivation à bloc Son apport 300K€ Pharmacie intramuros Paris (plutôt quartier touristique) Pour le joindre sur Ouipharma bien évidemment : https://www.ouipharma.fr/profiles/18724 Nous suivrons jusqu’au jour de son installation

Notre ambition reste la meme depuis 2016 : Donner de la visibilité aux offres de pharmacie à vendre et par extension aux problématiques qui en découlent (Emploi, association, expert de l’officine) Au 26 Octobre 2022 nous avons 80 376 Pharmaciens en exercice inscrits à l’Ordre des pharmaciens. Nous constatons une augmentation non insignifiante du nombre de pharmaciens et en même nous avons une désertification des bancs de faculté des futurs pharmaciens. Le fantastique métier du pharmacien se situe à la frontière de plusieurs univers. Cette variété permet d’accéder à une richesse d’offre d’emploi dans des domaines diverses et variés. Retrouvez l’article sur le site d’Interfimo en cliquant ici Pharmacien d’Officine Laboratoire Industrie Répartition Secteur médical commercial Hopitaux Ehpad Startup Créateur d’entreprise  Et bien d’autres …    

Plus que quelques jours pour sauver la Pharmacie de Miradoux qui fermera ses portes aux 31/12/21 ! L'officine située en ZRR offre une qualité de vie interessante. Pour déposer son dossier RDV sur ce lien :  https://www.ouipharma.fr/pharmacies-a-vendre/16-occitanie/34-departement-32-gers/annonce/9241-urgent-pharmacie-dans-le-gers

Avec ce partenariat dans le Guide de l'installation du jeune pharmacien nous projetons notre volonté d'aider au mieux les candidats à trouver la pharmacie à reprendre. Nous faisons l'echo des agences de transaction et des pharmaciens qui souhaitent céder en apportant de la visibilité sur les offres.    Grâce à notre approche entièrement digitale et en ligne nous répondons aux besoins des accédant, des cédants et des intermédiaires avec un modèle fédérateur qui permet d'enrichir la plateforme (Pas de commission, ni de retro commission)   Venez vous inscrire et suivre nos dernieres évolutions !         

  Crée en 2015 avec l’ambition de défendre le maillage de la pharmacie. Notre objectif est d’apporter toute la visibilité possible pour faciliter la vente des pharmacies.  Actuellement nous comptons une communauté 8 000 inscrits ainsi que 13 000 visites mensuelles sur notre plateforme.     Nous avons facilité la vente ou l'installation de plus de 900 pharmacies  Vous trouverez ci-dessous une video de conférence sur les services de Ouipharma, l'infographie 2020 ainsi que des informations concernant l'installation et la vente des officines.    

Mise à jour (septembre 2026) : PharmEquity n’existe plus. La plateforme de financement participatif présentée dans cet article a cessé son activité ; nous conservons ce contenu à titre d’archive. Ses fondateurs, la Fédération des Syndicats Pharmaceutique de France (FSPF), l’Union Nationale des Pharmacies de France (UNPF) et Interfimo partenaire et financier des professions libérales et Incit’financement, conseil en investissement participatifs, s’unissent pour dynamiser les transmissions de pharmacies en France. Tous partagent les valeurs d’une PHARMACIE LIBÉRALE, portée par un réseau d’officines appartenant à leurs titulaires, indépendants et responsables tant à titre professionnel que patrimonial. La pérennité de ce modèle, qui a fait la preuve de son efficacité et de son adaptabilité, repose sur la fluidité des transmissions d’officines dans un contexte démographique tendu – le nombre de titulaires en âge de prendre leur retraite ayant doublé au cours des 10 dernières années. Afin de contribuer à la mobilité et au financement de la Profession, PharmEquity souhaite faciliter l’apport de fonds propres complémentaires au capital des SEL (1) et SPFPL (2) constituées par des repreneurs d’officines en mobilisant l’épargne des pharmaciens, créant un circuit du financement court et vertueux. Le Code de la santé autorise les quelque 27 000 pharmaciens titulaires à détenir jusqu’à quatre participations minoritaires dans des officines autres que celles dans lesquelles ils exercent : la Profession bénéficie ainsi d’une capacité de financement interne considérable pour compléter les apports personnels des repreneurs et leurs crédits bancaires. PharmEquity est l’outil qui permet à des repreneurs de présenter leur projet à des investisseurs qui consacreront une partie de leur épargne à le co-financer, dans un cadre strictement défini par l’Autorité des Marchés Financiers ; tous les projets mis en ligne sur la plateforme auront bénéficié par ailleurs d’un accord de financement conditionné d’Interfimo. L’investisseur qui cofinance l’acquisition de l’officine est juridiquement et factuellement minoritaire ; sa responsabilité financière est limitée à son apport en capital. Il s’abstient de toute ingérence dans la gestion et il n’investit pas dans sa propre région d’exercice. Repreneur et investisseur conviennent du caractère temporaire de leur association : après huit années d’exercice ou au-delà, lorsque la SEL aura remboursé la majeure partie de son emprunt, le repreneur pourra racheter les parts de l’investisseur sur la base de la valeur nette de la société – la plus-value créée sur le fonds d’officine lui revenant exclusivement. Entre-temps ni dividendes ni intérêts obligataires n’auront pesé sur la trésorerie et la rémunération du titulaire. Depuis sa mise en ligne début juillet, Pharmequity compte plusieurs dizaines d’investisseurs inscrits. (1)     SEL :  Société d’Exercice Libéral 2.      SPFPL : Société de Participation Financière de Professions Libérales

Il est important d'avoir un discours très clair vis à vis de ses interlocuteurs que ce soit un pharmacien qui vend son officine en direct ou bien une agence de transaction. Cependant, souvent, après avoir solliciter des informations complémentaires, le pharmacien de donne pas suite, entraînant certaines conséquences : Concernant le pharmacien vendeur peut se sentir frustré, le mettant dans une position d’attente alors qu’un simple retour permet d’assainir les conversations. Il est important de respecter quelques règles de civismes, un simple « Bonjour » et/ou « Après étude du projet je ne vais pas donner suite à l’acquisition de votre officine pour telle et telle raisons » permettent de désamorcer 80% des frustrations, et maintenir un espace d’échange constructif.   Concernant l'agence de transaction, la rémunération se fait au succès de la vente impliquant donc, pour un suivi et un accompagnement cohérent, un besoin de compréhension exact du projet de l’acquéreur. La discussion est inévitable pour que les deux partis, acquéreur et agent de transaction, comprennent les modes de fonctionnement de l’autre. Il ne faut donc pas hésiter à poser des questions. Par ailleurs, il est important de ne pas prendre d'initiative sur les dossiers présentés par l'Agent, sans en parler préalablement. Voici quelques exemples d’erreur à ne pas commettre :  Après la transmission d'un dossier par un Agent, je suis allé(e) voir la pharmacie pour en savoir plus, je n'ai plus eu de nouvelles > Demandez à celui qui vous avait présenté le dossier si cette visite est envisageable J'ai demandé des informations sur 60 pharmacies, aucune ne m’intéressent. Pourrais-je en avoir d’autre ?  > Réfuter des dossiers impliquent d'argumenter les raisons pour lesquelles vous ne souhaitez pas donner suite Après obtention du dossier de vente, j'ai analysé pendant 6 mois la proposition... > Toujours faire un retour et maintenir au courant son interlocuteur de sa position Ouipharma.fr a constaté une confusion sur les services proposés par les intermédiaires. En effet, en passant par une agence de transaction, il y aura des frais pour l'acquéreur et le vendeur mais ils ne payent pas de prestation pour autant. L’objectif de l’intermédiaire est d’accompagner l’acquéreur et le vendeur dans leurs démarches et dans l'aboutissement de leur projet, il est donc important d’établir une relation de confiance avec son interlocuteur avant même de parler des dossiers, la notion d’accompagnement permettra de sécuriser l’installation. Sans cette relation de confiance vous n’aurez pas accès aux dossiers qui vous intéressent et vous ne pourrez pas bénéficier de cet accompagnement.  Pour finir n’hésitez pas à faire appel à des tiers (experts comptables spécialisés ou avocat) pour avoir leur avis sur votre projet.

PRÉAMBULE : De Octobre 2015 au 1er Octobre 2016 Nous nous sommes lancés à deux dans cette aventure, avec Julie ma compagne. Comme souvent, la transaction a été réalisée via un cabinet de transaction. Le dossier nous a été présenté en Octobre 2015 et dès le 8 Novembre 2015, après étude du dossier par notre expert comptable, nous visitions l’officine en client mystère. Une première visite stressante avec ce sentiment d’être observé, comme démasqué alors que rien ne pouvait faire soupçonner nos intentions ! Durant cette année précédent la prise possession, nous avons passé toutes les étapes que je ne vais pas vous décrire, vous les retrouverez ici . Le premier jour du reste de notre vie Le 1er Octobre, 6h du matin, on s’active après une nuit d’inventaire pour pouvoir commencer notre nouvelle activité. Pas de transition ni de transmission, nous commençons comme parachutés, sans le moindre soutien ni accompagnement. Commencer son exercice sans la moindre boite de Doliprane (nous sommes arrivés en pleine rupture labo), des stocks en dessous des seuils fixés par le compromis de vente, c’est un début difficile dont on se serait bien passé. Avis aux vendeurs : on peut comprendre la crainte de surstocker sur de la para au moment de la cession, cependant le médicament est systématiquement racheté lors de l’inventaire. J’aurais sincèrement préféré reprendre une pharmacie “prête à l’emploi” plutôt qu’un outil de travail décharné. Gérer les surprises Pendant un an, avant la reprise, on a épluché le dossier, retourné les chiffres, les contrats. Mais on ne découvre la réalité que sur le terrain. Gestion sociale, état de l’officine, répartition des stocks, conditions commerciales, etc. Autant de paramètres que l’on ne peut appréhender qu’à partir de la reprise. 6 mois n’auront pas suffit pour faire le tour de toutes ces choses qu’un simple dossier ne nous dit pas... Gérer les achats Et comme nos stocks étaient au plus bas, il a bien fallu commander ! Et c’est là que cela devient difficile quand aucun répertoire des commerciaux ne nous est fourni… Alors s’il vous plaît, quand vous cédez votre officine, partagez les coordonnées des commerciaux avec votre successeur, dès la reprise. C’est un gain de temps énorme que de ne pas avoir à appeler le standard de chaque laboratoire pour avoir le numéro de chaque représentant. Et c’est bien le temps qui manque. Nous aurions préféré largement passer nos 2 premiers mois collés au comptoir, à la rencontre de nos patients, au contact de notre équipe, plutôt que de devoir batailler dans notre bureau pour trouver des coordonnées de commerciaux pour remettre nos stocks à flots. Au delà de ces désagréments, nous nous rendons compte que l’on peut très facilement s’enraciner au bureau et enchaîner les rendez-vous. Chacun doit trouver le rythme et la manière de travailler qui lui convient. De notre côté, nous aimerions trouver les solutions pour se décoller de ce bureau qui nous éloigne de notre coeur de métier. La suite à venir… (rencontrer notre équipe, nos patients, nos confrères, insuffler une nouvelle dynamique...)

Le difficile accès à l’officine des jeunes pharmaciens n’est pas récent cependant il intervient dans un moment charnière au moment ou la génération des Baby Boomers partent à la retraite. Voici les difficultés des jeunes pharmaciens que nous observons au quotidien sur la plateforme Ouipharma.fr Une perception de l’officine qui fait peur de part les nombreuses réformes et interrogations sur les évolutions du métier de pharmacien d’officine La constitution de l’apport, un frein à l’entrée pour beaucoup de jeunes qui souhaitent s’installer. On découvre ainsi la nécessité d’avoir un apport conséquent pour entreprendre des démarches de recherche. Cela dit, de plus en plus de modes de financement alternatifs offrent des possibilités insoupçonnées... La lecture de l’avenir de la pharmacie dans un contexte où les signaux liés à l’installation sont souvent très négatifs Le manque d’expérience quand à la capacité de s’adapter pour être Chef d’entreprise. La faculté ne nous forme ni à la gestion d’entreprise ni au management du personnel. Chaque pharmacie  peut trouver son acheteur et chaque acheteur peut trouver la pharmacie qui lui convient. La règle ? La patience… Consultez les annonces de Ouipharma en cliquant ici