Articles et dossiers sur le métier de Pharmacien

Nous sommes heureux d’annoncer l’arrivée de CGP (Conseil Gestion Pharmacie) sur Ouipharma Expert, dans la catégorie experts-comptables spécialisés en pharmacie.Cette nouvelle collaboration renforce notre mission : permettre aux pharmaciens de trouver rapidement un expert qui connaît parfaitement les réalités de l’officine, partout en France.CGP : un expert-comptable spécialisé en officineLa pharmacie d’officine a ses propres équilibres : marge, rétrocessions, charges, équipes, nouvelles missions, contraintes réglementaires, investissements, trésorerie…Être accompagné par un expert-comptable spécialisé pharmacie, c’est gagner en précision et en visibilité dans les décisions clés :- Pilotage de la performance et des indicateurs de l’officine- Lecture et anticipation des équilibres économiques- Organisation et optimisation de la structure (charge, masse salariale, financement)- Préparation d’un projet d’installation ou de transmissionUne présence nationale pour accompagner les pharmaciens sur tout le territoireL’un des atouts majeurs de CGP est sa capacité à accompagner les pharmaciens sur l’ensemble du territoire, avec une approche structurée et un suivi dans la durée.Que vous soyez en phase de développement, d’arbitrage financier, de réflexion stratégique, ou de cession, l’enjeu reste le même : avoir un interlocuteur réactif, disponible et réellement expert du secteur officinale.Pourquoi l’arrivée de CGP sur Ouipharma Expert est importante pour nos membresSur Ouipharma, nous observons au quotidien que les moments de bascule (investir, recruter, réorganiser, vendre, acheter) se jouent souvent sur des détails : un mauvais cadrage, un indicateur mal interprété, une décision repoussée… et l’officine perd du temps, de l’énergie, parfois de la valeur.Avec CGP sur Ouipharma Expert, nos membres accèdent plus facilement à :- Un réseau reconnu dans l’univers pharmacie- Une expertise comptable spécialisée officine- Un accompagnement possible partout en France- Une approche concrète, orientée décisionBienvenue CGP sur Ouipharma ExpertBienvenue à CGP sur Ouipharma Expert.Nous sommes ravis de vous accueillir dans notre écosystème d’experts, et de permettre à nos membres pharmaciens de bénéficier d’un accompagnement spécialisé, au bon moment.👉 Pharmacien titulaire, adjoint ou futur installé ? Retrouvez CGP sur Ouipharma Expert et échangez avec un expert-comptable spécialisé en pharmacie.👉 Vous êtes un expert du secteur pharmacie ? Rejoignez Ouipharma Expert et rendez votre expertise accessible à nos membres.

Depuis 2015, le marché de la pharmacie d’officine a connu des mutations structurelles profondes : surenchère financière, choc COVID, explosion des médicaments onéreux, instabilité politique, nouvelles missions…Face à ces bouleversements, Ouipharma publie un guide fondé non sur des projections, mais sur 10 ans de terrain.Quelques chiffres clés :>15 000 membres>6 000 pharmaciens référencés>18 000+ mises en relation qualifiées>2 500 installationsACCEDEZ A LA PRESENTATION 

Ouipharma a le plaisir d’annoncer sa présence au PharmagoraPlus 2026, le rendez-vous incontournable des pharmaciens, qui se tiendra les 14 et 15 mars 2026 à Paris.👉 Lien d’inscription au PharmagoraPlus 2026À cette occasion, notre équipe sera présente pour échanger avec les pharmaciens adjoints, candidats à l’installation, titulaires et partenaires autour des enjeux actuels de la profession.🎤 Intervention Ouipharma – Samedi 14 mars 2026 à 12h45Première installation : les attentes vs la réalité🗓 14 mars 2026⏰ 12h45 – 13h25📍 Gestion de l’Officine – Programme Première installation Une conférence au cœur des préoccupations des futurs titulairesLa première installation en officine constitue un moment charnière dans la carrière d’un pharmacien. Entre ambition professionnelle, projections personnelles et idées reçues, l’écart entre les attentes initiales et la réalité du marché peut être significatif.À travers cette intervention, Ouipharma propose une lecture lucide, concrète et opérationnelle de l’installation, fondée sur :des retours d’expérience terrain,des données issues du marché de la transaction officinale,et des cas concrets rencontrés par les candidats.Les grands axes abordés lors de la sessionCette conférence a pour objectif d’aider les futurs installés à mieux se préparer, en abordant notamment :Comprendre l’écart entre l’image idéalisée de l’installation et la réalité du marché officinalAcquérir une vision claire et factuelle du marché de la transactionMaîtriser les principales modalités de financement d’une première installationStructurer un projet d’installation cohérent, réaliste et aligné avec son profilAnticiper les risques et éviter les erreurs fréquentes pour sécuriser son projetL’ambition est d’apporter des clés de lecture concrètes, loin des discours théoriques, afin de permettre aux candidats de prendre des décisions éclairées et adaptées à leur situation.Venez nous rencontrer sur PharmagoraPlus 2026Tout au long du salon, l’équipe Ouipharma sera disponible pour :échanger sur les projets d’installation,partager notre vision du marché officinal,présenter nos outils d’accompagnement, de data et de visibilité au service des pharmaciens. 👉 Lien vers le programme officiel de la conférence👉 Lien d’inscription au PharmagoraPlus 2026https://pharmagoraplus-2026.reg.buzz/ 📍 Rendez-vous les 14 et 15 mars 2026 pour échanger ensemble sur l’avenir de l’installation officinale.

Depuis le 1er juillet 2024, l’État a mis en place un nouveau zonage territorial baptisé France ruralités revitalisation (ZFRR). Ce dispositif remplace et modernise l’ancienne zone de revitalisation rurale (ZRR), avec un objectif clair : soutenir l’activité économique, l’emploi et l’attractivité des territoires ruraux.Mise à jour réglementaire vérifiée le 17 juillet 2025 – source : Entreprendre Service Public / Direction de l’information légale et administrative (Premier ministre).Qu’est-ce que le zonage ZFRR ?Le zonage ZFRR identifie des communes rurales confrontées à des difficultés structurelles : baisse démographique, éloignement des pôles économiques, fragilité du tissu entrepreneurial ou de l’emploi local.La majorité des communes auparavant classées en ZRR ont été automatiquement intégrées dans ce nouveau périmètre, assurant une continuité des dispositifs d’aide.Vérifier si une commune est classée en zone FRR ou FRR+ ZFRR+ : un niveau de soutien renforcéUn sous-classement, appelé ZFRR+, concerne les territoires les plus vulnérables. Il s’agit généralement de zones cumulant plusieurs fragilités (démographie, revenus, accès aux services, dynamisme économique).Les communes classées ZFRR+ bénéficient d’avantages fiscaux plus importants et plus longs, afin d’inciter fortement à l’installation ou au maintien des entreprises.Quels sont les avantages fiscaux ?Les entreprises implantées ou créées dans une commune classée ZFRR ou ZFRR+ peuvent, sous conditions, bénéficier notamment de :Exonérations d’impôt sur les bénéfices (totales ou partielles, sur plusieurs années)Allègements de cotisations sociales patronalesExonérations de cotisation foncière des entreprises (CFE) et parfois de taxe foncièreAvantages renforcés en ZFRR+, avec des durées d’exonération plus longues et des plafonds plus élevésCes dispositifs sont particulièrement intéressants pour :les créateurs ou repreneurs d’entreprises,les professions libérales,les commerces et services de proximité,les officines de pharmacie, cabinets médicaux et activités de santé en zone rurale.Comment savoir si une commune est classée ZFRR ou ZFRR+ ?Un simulateur officiel est mis à disposition par l’administration. Il permet, en quelques secondes, de vérifier le classement d’une commune et le niveau de zonage applicable (ZFRR ou ZFRR+).Cet outil est indispensable avant toute création, reprise ou investissement, afin d’évaluer précisément les avantages fiscaux mobilisables.Un levier stratégique pour les projets en zone ruraleLe zonage France ruralités revitalisation constitue aujourd’hui un levier majeur de politique économique territoriale. Pour les entrepreneurs, investisseurs et professionnels de santé, il représente une opportunité concrète de réduire les charges, sécuriser un projet et s’inscrire durablement dans un territoire en demande d’activité et de services.👉 Avant de lancer ou reprendre une activité, il est vivement recommandé de :vérifier le classement ZFRR/ZFRR+ de la commune,se faire accompagner par un expert (expert-comptable, conseil en implantation),intégrer ces exonérations dans le prévisionnel financier.

Sur Ouipharma.fr, nous avons constaté une hausse significative des appels, questions et inquiétudes portant sur les prix de vente. Pour rappel, nous n’intervenons pas dans les transactions, mais nous observons des tendances très nettes : acheteurs comme vendeurs s’interrogent désormais sur la justesse des valorisations.Un marché où chacun doute : le prix, obsession communeCôté vendeurs, le prix de vente conditionne très souvent le départ à la retraite.Côté acheteurs, l’enjeu se situe ailleurs : acheter au bon prix, dans un contexte où l’incertitude future (CA, charges, revente) pèse de plus en plus lourd.Cette crispation crée une tension paradoxale :👉 les vendeurs veulent sécuriser leur retraite👉 les acheteurs veulent sécuriser leur avenir👉 et les deux craignent de se tromperLe vrai sujet : ai-je un acquéreur ?Dans le marché officinal actuel, souvent orienté vendeur, la question centrale n’est pas celle du prix, mais bien celle-ci :« Ai-je un acquéreur sérieux et solvable ? »Car au regard de la dynamique actuelle :trouver un acquéreur est déjà une première victoire,sécuriser une transmission humaine et professionnelle est le second enjeu,et la négociation du prix vient dans un troisième temps, jamais comme un absolu.Le rôle essentiel des conseilsAgence de transactions, Expert-comptable, avocat, notaire, banque : ces professionnels sont présents pour :garantir un prix juste,valider la cohérence économique du projet,accompagner les deux parties dans une transmission équilibrée et sécurisée.Dans un contexte où tout le monde regarde les prix, il est essentiel de se rappeler que la valeur réelle d’une officine se mesure à sa capacité à trouver un repreneur, pas à un chiffre isolé.Conclusion : en 2025, l’enjeu n’est plus seulement le prixLes débats actuels montrent que la question fondamentale n’est pas :“Est-ce que ma pharmacie vaut X ?”Mais plutôt :“Est-ce que je peux transmettre mon officine dans de bonnes conditions, à un acquéreur réellement engagé ?”Le prix ne doit pas devenir un dogme ou un point de crispation : la priorité reste la rencontre entre un projet de transmission et un projet d’installation.

En 2025, OuiPharma a recensé 1 406 mises en relation entre acheteurs et vendeurs de pharmacies. Ces données proviennent des échanges réalisés sur la plateforme autour des annonces de pharmacies à vendre.L’objectif de cette analyse est d’identifier sur quelles tranches de chiffre d’affaires se concentre réellement la demande.Répartition par tranche de chiffre d’affaires- Moins de 500 k€ : 49 mises en relation (≈ 3,5 %)- 500 k€ – 1 M€ : 156 mises en relation (≈ 11,1 %)- 1 M€ – 2 M€ : 624 mises en relation (≈ 44,4 %)- 2 M€ – 4 M€ : 498 mises en relation (≈ 35,4 %)- Plus de 4 M€ : 79 mises en relation (≈ 5,6 %)Total : 1 406 mises en relation. Ce qu’il faut retenir- Le cœur du marché se situe clairement entre 1 M€ et 2 M€ de CA : cette tranche représente à elle seule près de la moitié des mises en relation.- La tranche 2 M€ – 4 M€ est également très active et confirme qu’il existe une demande soutenue sur les pharmacies déjà structurées.- Les tranches “extrêmes” (moins de 500 k€ et plus de 4 M€) restent minoritaires dans les échanges observés.- En cumulé, les tranches 1 M€ → 4 M€ représentent plus de 80 % des mises en relation réalisées en 2025. InterprétationCes chiffres confirment que le marché officinal reste très dynamique sur les pharmacies dites “installables” : taille suffisante, rentabilité atteignable, financement plus facile, zones encore attractives.À l’inverse, les petites officines (CA < 500 k€) et les très grosses pharmacies (CA > 4 M€) génèrent moins de demandes car elles sont respectivement :- soit plus difficiles à financer / à projeter,- soit positionnées sur des profils d’acheteurs beaucoup plus rares.

🤝 Alliance médecins généralistes – pharmaciens : participez à une thèse sur les dermatosesJe me présente : Capucine BULTEL, interne en médecine générale.Dans le cadre de ma thèse de fin d’études, je m’intéresse à un sujet qui me tient particulièrement à cœur : l’alliance entre médecins généralistes et pharmaciens dans la prise en charge des dermatoses communes (eczéma, acné, mycoses, impétigo, etc.), lorsqu’elles se présentent en première intention à l’officine. 🩺 Pourquoi cette étude ?Les pharmaciens sont souvent les premiers professionnels de santé consultés pour des affections cutanées bénignes. Leur rôle d’orientation et de conseil est essentiel pour garantir une prise en charge adaptée, tout en favorisant une meilleure collaboration avec les médecins généralistes.L’objectif de cette thèse est de mieux comprendre les pratiques actuelles, les freins et les leviers d’une coopération efficace entre ces deux acteurs clés du parcours de soins. 👩‍⚕️ Public visé : médecins généralistes et pharmaciens d’officine📝 Participez au questionnaireVotre retour d’expérience est précieux et contribuera directement à enrichir cette étude universitaire.➡️ Pour participer, il vous suffit de répondre au questionnaire anonyme disponible à l’adresse suivante :👉 Accéder au questionnaire Durée estimée : 5 minutesToutes les réponses seront traitées de manière confidentielle et exclusivement dans le cadre de la recherche universitaire.💬 Merci pour votre contributionVotre participation aidera à renforcer la collaboration ville–officine et à valoriser le rôle du pharmacien dans la prise en charge des dermatoses du quotidien.Un grand merci à toutes celles et ceux qui prendront le temps d’y répondre !

📢 Ouipharma sera présent au Congrès National des Pharmaciens à Lyon les 11 et 12 octobre !C’est l’occasion idéale de venir rencontrer notre équipe et d’échanger avec l’ensemble des experts de la pharmacie présents lors de cet événement incontournable de la profession.INSCRIPTION ICI 👉 Nous vous invitons à vous inscrire dès maintenant et à venir nombreux pour partager, apprendre et construire ensemble l’avenir de l’officine.On se retrouve à Lyon ! ✨

Dans le cadre de sa thèse de fin d’études en pharmacie, Marine Assémat-Lemoine (Université de Bordeaux) mène une étude sur un sujet essentiel de santé publique : la présence des perturbateurs endocriniens dans les cosmétiques vendus en officine, ainsi que les connaissances et pratiques des équipes officinales face à cette problématique.👉 Pour recueillir des données concrètes, elle propose un questionnaire court, rapide à remplir, sans questions rédactionnelles.L’objectif est simple : comprendre les connaissances actuelles des équipes officinales, afin d’améliorer la sensibilisation et la formation des professionnels de santé.🔗 Accéder directement au questionnaire :Répondre à l’enquêteVotre participation est précieuse ! Elle contribuera à enrichir ce travail de recherche et à mieux préparer l’officine aux enjeux liés aux perturbateurs endocriniens.Pour celles et ceux qui le souhaitent, un retour des résultats pourra être transmis. Il suffit d’en faire la demande par mail à l’adresse suivante : 📧 marineassemat@free.fr

Acheteurs ou vendeurs d’officine, la question du tiers payant est trop souvent mise de côté alors qu’elle joue un rôle clé dans la trésorerie et la sérénité du pharmacien.Video accessible ici👉 Vous reprenez une pharmacie ? Découvrez comment déléguer la gestion du tiers payant peut sécuriser vos premiers mois d’activité et vous éviter des tensions de trésorerie.👉 Vous cédez votre officine ? Anticipez : bien gérer et solder vos tiers payant avant la vente, c’est préserver la valeur de votre pharmacie et simplifier la transition avec l’acheteur. Dans cette vidéo, nous faisons le point sur les bonnes pratiques et les solutions efficaces pour aborder cette étape en toute confiance.

Depuis peu, une nouvelle classification SA65 - Antenne de pharmacie apparaît dans les parutions des établissements de santé.Ce dispositif expérimental permet à une pharmacie mère d’ouvrir une antenne fille, ouverte seulement quelques jours par semaine, afin de répondre aux besoins de la population et d’assurer une continuité du service de santé dans les zones où les officines font défaut.Rappel du dispositifLe principe des antennes de pharmacie est né de la loi Valletoux de décembre 2023, qui a levé les freins juridiques d’une première expérimentation prévue par la LFSS 2018.Une pharmacie mère garde la licence et la responsabilité.Elle peut ouvrir une antenne fille dans une commune de moins de 2 500 habitants dépourvue d’officine.L’antenne doit être ouverte au minimum 2 jours par semaine, avec des horaires définis à l’avance.Elle permet la dispensation de médicaments, mais aussi, selon les cas, la vaccination ou l’accompagnement à la téléconsultation.L’expérimentation est prévue pour une durée de 3 ans renouvelable, afin d’évaluer sa pertinence économique et organisationnelle.Objectif : lutter contre les déserts pharmaceutiques et éviter que des patients n’aient à parcourir plusieurs kilomètres pour obtenir leurs traitements.Entre innovation et symptômes d’un problème plus profondCette expérimentation soulève des questions.Faut-il la voir comme une avancée bienvenue – « mieux que rien » – ou comme le signe d’un mal plus profond : la difficulté à maintenir des pharmacies à temps plein dans certains territoires ?Après tout, pourquoi ne pas tout simplement permettre l’installation d’une pharmacie normale ?Un dispositif encadré, mais complexeSi l’intention est louable, le dispositif ajoute aussi une couche de complexité réglementaire.Les antennes de pharmacie ne peuvent ouvrir que quelques jours par semaine, avec des règles strictes de gestion.Un exemple frappant : « si une ouverture est autorisée uniquement deux jours par semaine, mieux vaut être sûr de tomber malade aux bons jours… »Un premier pas à saluerEn dépit de ses limites, l’initiative permet d’expérimenter une nouvelle forme de maillage pharmaceutique, qui pourrait contribuer à réduire les déserts médicaux et faciliter l’accès aux traitements.Reste à voir si cette solution transitoire ouvrira la voie à une meilleure organisation à long terme.

💊 Pharmacie : vers de nouveaux modèles de rémunération Avec la baisse des remises et ristournes, comment diversifier les revenus en officine tout en créant de la valeur pour les patients ?Voici 5 pistes concrètes : 1️⃣ Rémunération à l’acte• Basée sur des services rendus (entretiens pharmaceutiques, bilans partagés, vaccination)• Avantage : moins de dépendance à la marge sur les médicaments• Exemples : entretien AVK/ACO, sevrage tabagique, vaccination COVID/grippe 2️⃣ Forfaits par patient ou par pathologie• Forfait annuel ou par épisode de soins (souvent via conventions régionales)• Avantage : fidélisation et accompagnement thérapeutique renforcé 3️⃣ Rémunération à la performance (P4P)• Bonus selon des objectifs de santé publique (substitution générique, couverture vaccinale)• Avantage : alignement avec les enjeux de santé publique 4️⃣ Abonnements & services payants• Services additionnels hors remboursement (livraison, suivi digital, préparations personnalisées)• Avantage : diversification des revenus et fidélisation 5️⃣ Modèles intégrés (maisons de santé, réseaux)• Budget global partagé (type capitation ou forfait structure) dans des parcours coordonnés• Avantage : décloisonnement et valorisation de la prévention  À garder en tête Respect du Code de la santé publique (L.5125‑1, L.5125‑23‑2)Interdiction des rétrocommissions et plafonds de remises (L.138‑9 CSS)  Et vous ?Quel modèle a le plus de potentiel pour transformer la rémunération des pharmaciens ? #Pharmacie #InnovationSanté #BusinessModel #Rémunération #PréventionSanté #Officine

Le texte officiel publié au Journal Officiel du 6 août 2025 concerne principalement les plafonds de remises, ristournes et autres avantages commerciaux ou financiers applicables aux pharmacies (officines) dans le cadre de la distribution des médicaments.Points essentiels :Base légale : article L. 138-9 du Code de la Sécurité sociale et articles du Code de la Santé publique (L. 5121-1, L. 5121-10, L. 5125-23-2).Plafonds applicables à partir du 1er janvier 2028 :Médicaments génériques et leurs références : plafonds fixés à 20 % du prix fabricant hors taxes par année civile et par ligne de produits, pour chaque officine.Spécialités hybrides substituables : 20 % du prix fabricant HT.Médicaments biologiques similaires substituables : 20 % du prix fabricant HT. Mesures transitoires :Du 1er septembre 2025 au 30 juin 2026 : plafonds relevés à 30 % (génériques, hybrides) et 15 % (biologiques similaires).Du 1er juillet 2026 au 30 juin 2027 : plafonds à 25 % (génériques, hybrides) et 17,5 % (biologiques similaires).Du 1er juillet 2027 au 31 décembre 2027 : plafonds ramenés à 20 %. Objectif : encadrer les remises commerciales accordées aux pharmacies afin d’éviter des pratiques commerciales pouvant perturber le marché du médicament et de garantir une concurrence équitable. Rapport prévu : un rapport sur l’impact de ces dispositions devra être produit avant le 31 mai 2026.

Pour bien comprendre le maillage de la pharmacie, il faut s’intéresser à l’intérêt public qu’elle représente et à son emplacement, incluant sa viabilité économique.Le paradoxe réside dans le fait que celles qui font le maillage sont souvent celles qui rencontrent le plus de difficultés. Pourquoi :1 - Manque de candidats à la reprise (on remarque surtout que les vies de famille cumulant deux emplois ne sont pas envisageables par manque d’opportunités)2 - Le manque de prescripteurs, la médecine générale étant le fonds de commerce de la pharmacie d’officine dans l’actuel modèle de rémunération3 - La viabilité économique de l’officine (cumul crédits, charges salariales…)Il existe de formidables outils comme l’exonération fiscale dans les zones classées que nous appelons ZRR, devenues FRR.Néanmoins, à l’heure où une partie non négligeable des chefs d’entreprise pharmaciens partent à la retraite (estimation 26 % - 28 %), la profession est prise en étau.Le pharmacien a dû trouver d’autres sources de financement (notamment la remise générique), devenue une composante clé de sa rémunération.La pharmacie est plurielle : si, à terme, on n’arrive pas à définir collectivement l’objectif de l’offre officinale sur le territoire, la conséquence à très court terme sera la fermeture en premier lieu des officines qui sont à forte valeur en termes de maillage de santé.Exemple : un maire d’une commune me faisait un état des lieux où la commune devait construire en urgence des logements de type EHPAD pour pallier au prochain départ du pharmacien et des médecins. Par cet exemple, on comprend bien la difficulté.Construire un EHPAD pour pallier la désertification de l’offre de soins n’est pas une économie.L’autre difficulté de la prise en étau repose sur l’arrêt de l’investissement dans l’officine, notamment dans le cadre des nouvelles missions. Les pharmaciens proches de la retraite n’ont pas la possibilité d’investir et de s’investir dans les nouvelles missions officinales (manque de trésorerie, pas de viabilité économique à court terme, dégradation de leur marge en vue de la prochaine cession).De ce fait, les problèmes de cession, pour un mix de toutes les raisons affichées ci-dessus, ont longtemps été régulés par le prix de vente. Cela permettait à la fois la sortie des pharmaciens et le renouvellement de la profession.Néanmoins, dans l’état actuel, on constate que les pharmaciens ne sont pas prêts à vendre puisque l’objet de la vente représente leur capital retraite (dixit il y a 30 ans : « La retraite ce n’est pas un problème, le fruit de la vente de votre officine constituera votre capital pour votre retraite »).Donc, les vendeurs ne vendent pas, les acheteurs n’achètent pas, le réseau ralentit sa transformation et tout le monde se regarde en chiens de faïence !La solution ?Difficile, probablement multifactorielle. En l’état, on constate qu’il manque de l’argent pour les officines.

Le maillage pharmaceutique est au cœur de l’accès aux soins sur le territoire. Les petites officines, parfois économiquement fragiles, jouent un rôle essentiel : elles assurent une proximité indispensable, en particulier dans les zones rurales ou semi-rurales.Un marché de la transaction dynamique mais plus complexeAujourd’hui, le marché de la transaction officinale fonctionne, des ventes se réalisent chaque semaine. Cependant, un constat s’impose :•Le nombre de vendeurs augmente, notamment avec la vague de départs à la retraite (près de 26 % des titulaires dans les prochaines années).•Le nombre d’acheteurs reste stable et plus sélectif, ce qui rallonge les délais de transaction.Des défis spécifiques aux zones rurales / en désertificationLes officines assurant le maillage territorial connaissent plus souvent :•Un manque de candidats à la reprise, la vie professionnelle et familiale y étant parfois perçue comme moins attractive.•Une dépendance forte à la médecine générale locale, qui reste le moteur principal de leur activité.Ces situations sont paradoxales : les officines les plus utiles au maillage sont parfois les plus difficiles à transmettre.De nouvelles opportunités pour la professionDes outils existent pour soutenir ces territoires, notamment les exonérations fiscales (ZRR devenues FRR) et les nouvelles missions officinales.L’enjeu est désormais double :•Accompagner la transmission en sécurisant le financement et la visibilité des repreneurs.•Encourager l’investissement pour que les officines de proximité puissent intégrer pleinement leurs nouvelles missions (vaccination, dépistage, suivi des patients).Une dynamique à construire collectivementLa profession se transforme : les transactions se font, mais avec des délais allongés et une nécessité de mieux accompagner les projets. C’est l’occasion de repenser collectivement l’offre officinale sur le territoire, afin d’assurer la continuité du maillage tout en donnant envie à une nouvelle génération de s’installer.

Contrairement aux idées reçues, la période estivale peut être un moment stratégique pour mettre en vente son officine.Historiquement, nous constatons que de nombreux pharmaciens profitent du calme de l’été pour prendre du recul et mûrir leurs projets professionnels. C’est souvent durant les vacances que germent les décisions importantes, notamment l’installation en tant que titulaire. Et le profil des acquéreurs change aussi : il s’agit fréquemment de couples avec un projet structuré, à la fois sur le plan professionnel et personnel, prêts à se positionner rapidement.Côté conjoncture, l’actualité officinale a également son rôle à jouer. Face aux nombreuses revendications légitimes du moment, un ras-le-bol général semble s’installer, conduisant certains à envisager la cession de leur officine plus tôt que prévu. Résultat : nous avons enregistré une hausse de 7 % des annonces publiées ces dernières semaines.Est-ce un problème ? Absolument pas. Une offre plus large permet au contraire de stimuler l’intérêt des acquéreurs et d’accélérer les mises en relation.👉 Alors si vous hésitez à passer à l’action, c’est peut-être le bon moment.DEPOSER UNE ANNONCE Je reste à votre disposition si vous souhaitez en discuter ou être accompagné dans votre projet.Contact@ouipharma.fr06 31 16 73 35

Cession de pharmacie : 5 étapes pour maximiser la valeur de votre officine grâce à une gestion stratégique des stocksVendre une pharmacie est un projet majeur dans la carrière de tout pharmacien. Si les projecteurs sont souvent braqués sur le chiffre d’affaires, la localisation ou la patientèle, un élément décisif est parfois sous-estimé : la gestion des stocks.Un stock optimisé, valorisé et piloté avec méthode peut non seulement accroître l’attractivité de votre pharmacie, mais aussi fluidifier la transaction, renforcer la confiance de l’acquéreur et maximiser le prix de vente.Voici les 5 étapes essentielles pour faire de votre inventaire un véritable levier stratégique.1. Diagnostic stratégique de votre stock : évaluez votre stock avec méthode 🧭Avant toute optimisation, il est crucial de savoir ce que contient réellement votre stock, et comment il se comporte. Cela passe par un audit complet, axé sur :la rotation des produits (quels articles stagnent ? lesquels performent ?),la saisonnalité des ventes,les références obsolètes ou les doublons,la valeur totale du stock (et sa cohérence avec la rentabilité globale).Le Comptoir des Pharmacies propose des outils spécialisés pour évaluer rapidement l’état réel de votre stock, avec une vision claire des leviers à activer avant la vente.Un bon conseil : commencez ce diagnostic 6 à 12 mois avant votre décision de vendre. Ci vous êtes intéressé prenez rendez-vous avec nos experts 👉 https://meetings.hubspot.com/gwendoline-corre/audit-global2. Nettoyage ciblé : débarrassez-vous des invendus 🧹Un inventaire encombré ou mal maîtrisé peut freiner un acquéreur. Nettoyer, c’est envoyer un signal fort : « je gère proprement, vous pouvez me faire confiance ».À prioriser :produits à faible rotation ou invendables,références proches de la péremption,gammes inadaptées à la clientèle locale.Un stock affiné renforce la lisibilité du projet de vente pour l’acheteur et facilite la transition opérationnelle.3. Mise en valeur des produits stratégiques : mettez en lumière votre potentiel 📈Ce que vous décidez de laisser dans votre stock parle de votre capacité à piloter votre pharmacie. Les produits à forte rotation, les best-sellers locaux ou les segments en croissance sont autant de signaux positifs à mettre en avant.Exemples :présence de gammes dermocosmétiques reconnues,ventes régulières sur des dispositifs médicaux spécifiques,produits à marge maîtrisée.Une mise en scène claire de vos meilleures performances (via des tableaux ou des données extraites d’un logiciel de gestion) peut faire la différence dans l’esprit de l’acheteur.4. Outils & automatisation : montrez que vous pilotez comme un pro ⚙️L’acheteur veut reprendre une pharmacie moderne, bien outillée. Intégrer un système de gestion de stock informatisé est un argument de poids. Cela permet :d'éviter les ruptures,de détecter les anomalies,de suivre les ventes en temps réel,et de simplifier les commandes.Oui Pharma et Le Comptoir des Pharmacies travaillent ensemble pour proposer des solutions simples et efficaces pour piloter vos flux, assainir vos références et préparer une cession réussie.📑 5. Anticipation fiscale & accompagnement expert : ne laissez rien au hasardLors d’une vente de pharmacie, le stock est aussi un enjeu juridique et fiscal. Sa valorisation peut varier selon qu’il s’agit :d’une cession de fonds (stock non compris dans le prix global),ou de parts sociales (stock intégré à la valorisation).Ces modalités ont un impact direct sur :la fiscalité applicable,les négociations finales,et parfois même sur la réussite du deal.Conseil de pro : faites-vous accompagner par des experts spécialisés pour cadrer ces aspects en amont. OuiPharma.fr propose des services de mise en relation avec des professionnels de la transaction officinale pour aider les pharmaciens à vendre dans les meilleures conditions.Conclusion : le stock, levier sous-estimé mais hautement stratégique 🏁Soigner sa gestion de stock avant une vente, c’est bien plus qu’une opération comptable. C’est un geste de transparence, de professionnalisme et d’intelligence commerciale. En suivant ces 5 étapes, vous augmentez non seulement vos chances de vendre rapidement votre pharmacie, mais aussi de valoriser au mieux tout le travail de votre carrière de pharmacien.🚀 Vous préparez la vente de votre officine ?Rendez-vous sur OuiPharma.fr (https://www.ouipharma.fr) pour trouver l’accompagnement adapté à votre projet de cession.Et pour optimiser vos stocks avant la vente, Le Comptoir des Pharmacies (https://www.lecomptoirdespharmacies.fr) vous propose des solutions concrètes, efficaces et faciles à mettre en oeuvre. 

Presque tous les vendeurs me contactent avec la même question :« Bonjour, j’ai une belle pharmacie, j’en vis très bien, elle est bien située… Avez-vous des candidats intéressés ? »Et ma réponse est (presque) toujours la même : je ne sais pas.Même si j’observe certaines tendances, il est impossible de prédire si une annonce va séduire un candidat.En revanche, ce que je remarque, c’est que la rédaction fait toute la différence.Je recommande toujours de s’éloigner des descriptions trop neutres ou génériques, et de plutôt mettre en avant les chantiers à mener, les leviers d’évolution, ou les aspects du métier sur lesquels il reste quelque chose à construire.📍 Pour déposer votre annonce cliquez-ici

Avec le service Expert de OuiPharma, accédez à une audience ciblée, présentez vos services et connectez vos outils grâce à nos solutions de visibilité, prospection et data.Consultez notre service  OuiPharma propose une approche unique pour les professionnels qui travaillent avec les officines : élargir leur visibilité, générer des leads qualifiés et connecter leurs outils.📈 Trois services principaux :Parution d'annonces : le point de départ. Valorisez votre offre en accédant à notre audience officinale.Référencement + Prospection : soyez visible par les pharmaciens et contactez-les via notre messagerie.API Data : connectez votre CRM à OuiPharma pour exploiter nos données directement dans vos outils.🌟 Pour les experts en recrutement, en matériel, en juridique ou en solutions digitales, c’est l’opportunité d’intégrer un écosystème ciblé, actif et en croissance.Rejoignez la plateforme de référence pour l’officine !

Le prix de vente est une donnée sensible. Lorsqu’il est affiché, il peut être mal interprété :Trop bas ? → Suspicion : "Où est le problème ?"Trop haut ? → Rejet : "C’est hors marché."Exemples à éviter :"3x l'EBE""Prix très attractif""Vente au prix Interfimo"🔹 Nous recommandons de ne pas mentionner de prix dans l'annonce. Le prix doit être le fruit d’une analyse complète réalisée par un professionnel (expert-comptable, notaire, agence de transaction).Le prix dépend de nombreux facteurs :CA HT vs TTC, médicaments chers, EHPADComposition de l'EBE ou de la margeOrigine et structure des chiffres📊 En bref : le prix est une conséquence de votre projet de cession, pas un argument de départ. Commencez par parler vision, projet, perspectives. Le prix viendra ensuite.