Articles et dossiers sur le métier de Pharmacien

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Cession de pharmacie et la gestion du stock
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Cession de pharmacie et la gestion du stock

Cession de pharmacie : 5 étapes pour maximiser la valeur de votre officine grâce à une gestion stratégique des stocksVendre une pharmacie est un projet majeur dans la carrière de tout pharmacien. Si les projecteurs sont souvent braqués sur le chiffre d’affaires, la localisation ou la patientèle, un élément décisif est parfois sous-estimé : la gestion des stocks.Un stock optimisé, valorisé et piloté avec méthode peut non seulement accroître l’attractivité de votre pharmacie, mais aussi fluidifier la transaction, renforcer la confiance de l’acquéreur et maximiser le prix de vente.Voici les 5 étapes essentielles pour faire de votre inventaire un véritable levier stratégique.1. Diagnostic stratégique de votre stock : évaluez votre stock avec méthode 🧭Avant toute optimisation, il est crucial de savoir ce que contient réellement votre stock, et comment il se comporte. Cela passe par un audit complet, axé sur :la rotation des produits (quels articles stagnent ? lesquels performent ?),la saisonnalité des ventes,les références obsolètes ou les doublons,la valeur totale du stock (et sa cohérence avec la rentabilité globale).Le Comptoir des Pharmacies propose des outils spécialisés pour évaluer rapidement l’état réel de votre stock, avec une vision claire des leviers à activer avant la vente.Un bon conseil : commencez ce diagnostic 6 à 12 mois avant votre décision de vendre. Ci vous êtes intéressé prenez rendez-vous avec nos experts 👉 https://meetings.hubspot.com/gwendoline-corre/audit-global2. Nettoyage ciblé : débarrassez-vous des invendus 🧹Un inventaire encombré ou mal maîtrisé peut freiner un acquéreur. Nettoyer, c’est envoyer un signal fort : « je gère proprement, vous pouvez me faire confiance ».À prioriser :produits à faible rotation ou invendables,références proches de la péremption,gammes inadaptées à la clientèle locale.Un stock affiné renforce la lisibilité du projet de vente pour l’acheteur et facilite la transition opérationnelle.3. Mise en valeur des produits stratégiques : mettez en lumière votre potentiel 📈Ce que vous décidez de laisser dans votre stock parle de votre capacité à piloter votre pharmacie. Les produits à forte rotation, les best-sellers locaux ou les segments en croissance sont autant de signaux positifs à mettre en avant.Exemples :présence de gammes dermocosmétiques reconnues,ventes régulières sur des dispositifs médicaux spécifiques,produits à marge maîtrisée.Une mise en scène claire de vos meilleures performances (via des tableaux ou des données extraites d’un logiciel de gestion) peut faire la différence dans l’esprit de l’acheteur.4. Outils & automatisation : montrez que vous pilotez comme un pro ⚙️L’acheteur veut reprendre une pharmacie moderne, bien outillée. Intégrer un système de gestion de stock informatisé est un argument de poids. Cela permet :d'éviter les ruptures,de détecter les anomalies,de suivre les ventes en temps réel,et de simplifier les commandes.Oui Pharma et Le Comptoir des Pharmacies travaillent ensemble pour proposer des solutions simples et efficaces pour piloter vos flux, assainir vos références et préparer une cession réussie.📑 5. Anticipation fiscale & accompagnement expert : ne laissez rien au hasardLors d’une vente de pharmacie, le stock est aussi un enjeu juridique et fiscal. Sa valorisation peut varier selon qu’il s’agit :d’une cession de fonds (stock non compris dans le prix global),ou de parts sociales (stock intégré à la valorisation).Ces modalités ont un impact direct sur :la fiscalité applicable,les négociations finales,et parfois même sur la réussite du deal.Conseil de pro : faites-vous accompagner par des experts spécialisés pour cadrer ces aspects en amont. OuiPharma.fr propose des services de mise en relation avec des professionnels de la transaction officinale pour aider les pharmaciens à vendre dans les meilleures conditions.Conclusion : le stock, levier sous-estimé mais hautement stratégique 🏁Soigner sa gestion de stock avant une vente, c’est bien plus qu’une opération comptable. C’est un geste de transparence, de professionnalisme et d’intelligence commerciale. En suivant ces 5 étapes, vous augmentez non seulement vos chances de vendre rapidement votre pharmacie, mais aussi de valoriser au mieux tout le travail de votre carrière de pharmacien.🚀 Vous préparez la vente de votre officine ?Rendez-vous sur OuiPharma.fr (https://www.ouipharma.fr) pour trouver l’accompagnement adapté à votre projet de cession.Et pour optimiser vos stocks avant la vente, Le Comptoir des Pharmacies (https://www.lecomptoirdespharmacies.fr) vous propose des solutions concrètes, efficaces et faciles à mettre en oeuvre. 
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Aurélien
17 juin 2025 • 6 min
Combien de temps cela prend pour vendre mon officine ?
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Combien de temps cela prend pour vendre mon...

Il n’existe pas de règle précise. Certains dossiers très attractifs peuvent ne susciter aucune candidature, tandis que d'autres, en ligne depuis longtemps, attirent l'attention. C’est pourquoi nous parlons de projet plus que d’annonce : chaque cession est unique.Le principal indicateur à surveiller est : votre annonce est-elle consultée ?Si oui, c’est qu’il y a de la demande.Mais si cela ne génère aucun contact, plusieurs pistes sont à explorer :La qualité de l’annonce (prix trop visible, description floue, fautes d’orthographe, etc.)La rentabilité ou le positionnement de l’officine✨ Dans un marché tendu (plus d’offres que de demandes), il ne suffit plus d'attendre. Il faut soigner chaque contact, adopter une posture proactive, et sortir de l’ancien modèle où le candidat devait faire toutes ses preuves.⌚ Sur OuiPharma, vous touchez 80 % de notre audience en 3 mois, et nous accueillons 200 nouveaux membres chaque mois. Il faut donc optimiser sa présence :Si vous avez des vues mais aucun candidat, pensez à reformuler votre annonce.Mettez-vous dans la peau du futur titulaire : quel projet lui proposez-vous ?⚠️ Évitez de sur-vendre ou de sous-vendre votre pharmacie. Les formules comme « pharmacie idéale pour une première installation » peuvent freiner.Notre conseil : décrivez votre pharmacie comme si vous deviez la reprendre dans 20 ans. Objectivez, structurez, inspirez confiance.
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Aurélien
21 mai 2025 • 4 min
Améliorez la qualité de service de votre officine (et gagnez du temps)
Marketing Digital Pharmacie

Améliorez la qualité de service de votre...

Chez OuiPharma, nous avons une solution simple, basée sur un constat très concret : le quotidien réel de vos patients.TUTO : REVENDIQUER SA PAGELe parcours classique aujourd’hui :1. Le patient prend rendez-vous en ligne (Medadom, Tessan, Doctolib, etc.)2. Il sort de consultation avec son ordonnance dématérialisée sur son téléphone3. Il se rend à la pharmacie4. Il fait la queue pour accéder au comptoir5. Il arrive devant vous, téléphone en main6. La pharmacie lui demande de transmettre l’ordonnance par mail7. Le patient sort pour capter ou trouver le bon réseau8. Il revient, mais quelqu’un d’autre est déjà au comptoir → il patiente à nouveau9. Vous vérifiez vos mails (30 secondes à 2 minutes pour la retrouver, si elle n’est pas dans les spams…)10. Vous imprimez l’ordonnance11. Vous délivrez ce que vous avez en stock12. Vous l’invitez à revenir le lendemain13. Le lendemain, il refait la queue pour récupérer son traitementRésultat : une expérience frustrante pour lui, inefficace pour vous, et une perte de temps des deux côtés.Et si on simplifiait tout ça ?Fidéliser ses patients sur un canal de communication clair et direct permettrait de réduire ou supprimer plusieurs de ces étapes. C’est précisément ce que nous proposons chez OuiPharma.Pour 5 € par mois, vous bénéficiez de fonctionnalités simples qui vous permettent de :- Réduire les appels inutiles- Permettre à vos patients d’envoyer leur ordonnance facilement- Simplifier la relation avec vos patientsOuiPharma, c’est simple, utile, abordable – et pensé pour les réalités du terrain.Rejoignez-nous et testez gratuitement vos outils de communication en pharmacie sur www.ouipharma.fr
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Aurélien
18 avril 2025 • 8 min
La Pharmacie Centrale de Guéret en Difficulté pour trouver un repreneur
Presse Pharmacie

La Pharmacie Centrale de Guéret en Difficulté...

 Un Enjeu Crucial pour l'Avenir des Pharmacies de ProximitéLa Pharmacie Centrale de Guéret se trouve aujourd'hui dans une situation critique. Confrontée à des difficultés pour trouver un repreneur, elle risque de fermer ses portes si aucune solution n'est trouvée rapidement. Ce cas n'est pas isolé, mais bien symptomatique d'une problématique plus large qui affecte de nombreuses officines en France.Une Réalité Alarmante pour les Pharmacies de ProximitéLe secteur de la pharmacie est confronté à une double problématique : un trop grand nombre d'officines sur un même territoire par rapport au nombre de candidats disponiblme et des difficultés à opérer des regroupements pour améliorer la qualité des services. Cette situation est en partie due à l'âge avancé des titulaires dans certaines communes, ce qui freine les initiatives de modernisation et de restructuration. Oui Pharma : Une Dynamique Insuffisante pour Trouver un RepreneurMalgré les efforts déployés, notamment par la plateforme Oui Pharma, qui a généré plus de 1 000 consultations sur l'annonce de la Pharmacie Centrale de Guéret et reçu trois candidatures, la transformation de l'officine n’a pas pu aboutir. Ce constat met en lumière l’ampleur des défis auxquels sont confrontés les pharmaciens désireux de transmettre leur activité.Pour acceder à l'annonce cliquez ici Quelles Solutions pour Éviter la Fermeture ?Face à cette situation, plusieurs pistes méritent d’être explorées :Encourager le regroupement des officines pour mutualiser les coûts et améliorer le confort d'exerciceInciter les transmissions longues Développer des services à valeur ajoutée pour attirer et fidéliser une clientèle locale.Si aucune solution n’est trouvée rapidement, la fermeture de la Pharmacie Centrale de Guéret serait une perte importante pour les habitants et un signal inquiétant pour l’avenir des pharmacies de proximité en milieu rural.
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Aurélien
29 janvier 2025 • 6 min
Vendre sa pharmacie en 2025 : les défis et opportunités à saisir
Pharmacie

Vendre sa pharmacie en 2025 : les défis et...

La vente d’une pharmacie en 2025 s’inscrit dans un contexte marqué par des déséquilibres profonds, à l’image de la société française. Le secteur pharmaceutique fait face à une situation où le nombre de pharmaciens partant à la retraite dépasse largement celui des nouveaux entrants. Cela entraîne inévitablement des arbitrages et des régulations qui pourraient être mises en place, à moins que des mesures politiques ne soient prises rapidement pour soutenir le secteur.Malgré ces défis, des opportunités existent pour les pharmaciens souhaitant transmettre leur officine. Les attentes des repreneurs évoluent, et les officines attractives se vendront plus facilement si elles répondent à des projets structurés et réalistes.Conseils pour réussir la vente de votre pharmacie1. Ne laissez pas les projets en suspens :Les chantiers inachevés (travaux, mise en conformité, projets de développement) doivent être réglés avant la cession. L’expertise et les connaissances spécifiques appartiennent au pharmacien actuel, et le repreneur, souvent moins expérimenté, pourrait être découragé par une situation complexe.2. Le prix de vente n’est pas tout :Bien que le prix de cession soit important, il ne doit pas être l’élément central de la négociation. L’objectif principal est de trouver un repreneur capable de pérenniser l’officine et de répondre aux besoins des patients.3. Entourez-vous d’experts :Sollicitez l’accompagnement de professionnels spécialisés (avocats, experts-comptables, conseillers en transactions d’officines). Leur expertise est essentielle pour sécuriser et optimiser la vente.4. Rédigez une annonce orientée vers l’avenir :Une description stérile de l’officine ne suffit pas. Mettez en avant le potentiel de croissance et les perspectives d’évolution pour le futur pharmacien. Décrivez le métier et les projets qui pourront être développés, plutôt que de vous limiter aux performances actuelles.5. Adaptez votre pharmacie au projet des repreneurs :Les pharmacies qui se vendront le mieux seront celles qui correspondent aux ambitions des jeunes pharmaciens. Une officine avec un modèle clair, aligné sur les tendances du secteur (services additionnels, digitalisation, diversification), sera plus attractive.Exemples d’annonces ayant attiré le plus de candidats en 2024Voici trois exemples d’annonces performantes en 2024, pour comprendre ce qui fonctionne :• Hauts-de-Seine (CA 1 775 000 €) – 21 mises en relation :Une pharmacie située en hypercentre, bénéficiant d’un excellent pouvoir d’achat dans sa zone de chalandise.Voir l’annonce• Paris (CA 780 000 €) – 21 mises en relation :Une officine stable, située dans une zone attractive et dense, idéale pour un projet pérenne.Voir l’annonce• Paris (CA 3 200 000 €) – 20 mises en relation :Une opportunité rare, avec un chiffre d’affaires élevé et un potentiel de développement remarquable.Voir l’annonceEn 2025, les pharmacies qui se vendront rapidement et efficacement seront celles qui répondent aux attentes des repreneurs tout en présentant un projet clair et structuré. Préparez votre officine, soyez transparent sur ses forces et ses perspectives, et entourez-vous des bons experts pour réussir cette étape cruciale.
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Aurélien
29 décembre 2024 • 6 min

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