Articles et dossiers sur le métier de Pharmacien

Parler du prix de vente de la pharmacie dans l’annonce Le prix de vente est le résultat d’une étude approfondie de votre officine, avec le retraitement de plusieurs lignes de votre bilan. On parle d’EBE (Excèdent brut d’exploitation) retraité. Globalement, on retire les éléments non pérennes (Maison de retraite, Covid, médicament cher, vente internet…), néanmoins un expert-comptable et l’agence de transaction pourront définir celui-ci. Nous avons un simulateur qui peut vous donner une fourchette Je dépose mon annonce Parler du prix de vente dans son annonce peut avoir deux conséquences : - Soit il est très attractif, ce qui aiguise la méfiance des candidats (Le vendeur est-il désespéré ? Est qu’il y a des facteurs qui font que le projet est vendu au rabais) - Soit il est élevé, ce qui s’explique par une belle performance néanmoins cela peut décourager certains candidats de prendre la peine de contacter le vendeur La rédaction de votre annonce, évitez les tournures de phrases prosaïques Il était d’usage qu’une vente se passe dans un contexte de pharmacien qui part à la retraite et qu’il souhaitait céder son officine à un pharmacien (plus jeune). Nous avons eu pendant longtemps des annonces peu décrites et des accroches comme « Idéale première installation » ou « Beau potentiel ». Par ailleurs, nous avons constaté qu’une annonce bien complétée pouvait déclencher jusqu’à 4 fois plus de candidats. Mettre du temps à répondre au candidat Au-delà de 48h le candidat il y aura moins de réponse car le candidat sera engagé auprès d’autres annonceurs, la réactivité est clé. Ne pas hésiter à prendre contact par d’autres leviers SMS, Whatsapp et autres. Évitez de décrire la pharmacie mais plutôt le projet de celui-ci Nous avons 64% de primo-accédant en 2022, ils n’auront peut-être la lisibilité des facteurs clefs qui feront progresser la pharmacie. Nous recommandons de projeter les compétences qui permettront aux pharmaciens de développer la pharmacie de demain.  Exemple : développer les services, revoir le merchandising, une politique salariale, robotiser la pharmacie, développer les gammes naturelles, faire du comptoir … Survendre un projet ou un potentiel La qualité d’un dossier est surtout la concordance avec le projet du repreneur et sa vision de l’officine. Le métier continue d’évoluer ainsi que les aspirations de travail ce qui semble attractif pour un vendre ne l’est peut-être pas pour l’acquéreur. Valoriser un potentiel, comme par exemple : une maison de santé, la livraison de logement, l’arrivée de médecins. Une banque ne finance pas un potentiel cela ne peut avoir qu’une faible incidence sur le prix.

Comment renforcer la présence de votre pharmacie sur internet ?   Plusieurs notions sont induites qui déterminent votre présence sur internet. Néanmoins l’objectif est d’être présent sur les moteurs de recherche, le mieux possible dans les résultats et le plus souvent possible.   Exemple : Il est préférable d’être présent une fois en haut d’une page que présent 1000 fois en dixième page.   Le référencement naturel ou encore SEO (Search engine optimisation) correspond au positionnement que vous aurez dans des résultats de recherche par rapport à une requête.    J'accède au formulaire pour référencer mon officine   Exemple : « Pharmacie Lyon ouverte » Les moteurs de recherche ont cette faculté de pouvoir lire votre page internet, si vous en avez une, ou de proposer des résultats qui correspondent à cette recherche.   Il existe aussi le référencement payant (SEA) qui vous permet de proposer vos contenus au-dessus des autres. La contrepartie est financière puisqu’il faudra payer pour faire afficher vos contenus. Cela implique une gestion de mots clefs qui devront déclencher l’affichage de vos contenus par rapport à une campagne, par rapport à un support.   Cette approche implique une gestion rigoureuse d’optimisation pour en dégager une rentabilité.   Ouipharma a développé une approche localisée de mot clefs qui permet de restituer une partie du flux de recherche des utilisateurs sur la thématique de « La pharmacie »   Grâce à notre outil de référencement vous pourrez améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche : Votre site internet afin d’en améliorer sa présence sur les moteurs de recherche Ou Le positionnement de votre fiche « Google My Business » en renseignant le lien de votre fiche   Concernant votre site internet il a pour objectif d’améliorer la notoriété de celui-ci en positionnant un lien qui redirige vers votre site internet Concernant votre fiche Google My business l’objectif est de renforcer la notoriété de votre établissement pour que vous soyez devant vos concurrents plus souvent   Il est important de préciser qu’il est impossible de prédire une position dans les moteurs de recherche puisque leur algorithme n’est pas ouvert.

L'année 2022 se termine avec 509 installations 🚀 de candidats inscrits sur Ouipharma (une augmentation de 58% vs 2021). Cela confirme l'intérêt pour notre plateforme. ✅ 11 000 utilisateurs en 2022 ✅ 3,25 ans : délais moyen d'installation ✅ 22 agences de transaction ✅ 53% des annonces ont reçu au moins une candidature Ouipharma continue sa mutation pour proposer toujours un meilleur service avec des espaces en cours de refonte, un outil de mise en relation plus adapté. 🆕 Nouveau : - Désormais nous proposons un service de référencement pour améliorer la présence des pharmacies sur internet - Les experts auront une place plus lisible sur la plateforme pour accompagner les pharmaciens dans la construction de la pharmacie de demain   Télécharger l'étude Ouipharma 2022

Notre ambition reste la meme depuis 2016 : Donner de la visibilité aux offres de pharmacie à vendre et par extension aux problématiques qui en découlent (Emploi, association, expert de l’officine) Au 26 Octobre 2022 nous avons 80 376 Pharmaciens en exercice inscrits à l’Ordre des pharmaciens. Nous constatons une augmentation non insignifiante du nombre de pharmaciens et en même nous avons une désertification des bancs de faculté des futurs pharmaciens. Le fantastique métier du pharmacien se situe à la frontière de plusieurs univers. Cette variété permet d’accéder à une richesse d’offre d’emploi dans des domaines diverses et variés. Retrouvez l’article sur le site d’Interfimo en cliquant ici Pharmacien d’Officine Laboratoire Industrie Répartition Secteur médical commercial Hopitaux Ehpad Startup Créateur d’entreprise  Et bien d’autres …    

Les pharmacies vont-elles devoir réduire leurs horaires d’ouverture ?   Il manque 15 000 professionnels dans les officines. Deux fois plus qu’en 2021. Le co-fondateur de OuiPharma, Aurélien Filoche, appelle le gouvernement à augmenter le nombre de diplômés et à redonner de l’attractivité à la profession de préparateur en pharmacie. Faute de quoi…   Replay video : Video BFM Business La pénurie de personnels touche de plus en plus violemment le secteur des pharmacies dont 3000 ont disparu en six ans. En 2021, il manquait près de 10 000 pharmaciens et préparateurs dans les 21 000 officines de France. Un an plus tard, cette pénurie s’est aggravée avec 15 000 postes à pourvoir et un manque inquiétant et persistant de candidats.   Salaires souvent insuffisamment attractifs, conditions de travail souvent jugées trop contraignantes (horaires, week-ends, congés…) et nouvelles attentes des jeunes diplômés… contribuent à entretenir la pénurie de personnels au point que certains dans la profession s’interrogent : face à cette présence insuffisante en pharmacie au regard des obligations réglementaires, beaucoup cherchent à s’adapter. Quelques-uns, pour l’heure, ont même déjà dû se résoudre à réduire leurs horaires d’ouverture.   C’est ce qu’a constater à l’occasion de ses nombreux contacts avec la profession et ses représentants Aurélien Filoche, co-fondateur du site OuiPharma. Objectif de la plateforme : faciliter la transmission de pharmacies pour maintenir le bon maillage national à l’heure de la désertification grandissante, de départs en retraite massifs et alors que « Sur les 3 000 officines mises en vente chaque année, seule la moitié trouvent aujourd’hui preneur ! », déclare Aurélien Filoche.   Dans ce contexte de désertification grandissante, et alors que le budget de la santé va bientôt arriver sur le bureau de l’Assemblée Nationale, Aurélien Filoche lance un appel au gouvernement. Il lui demande :   en urgence une augmentation du numerus clausus. « Le gouvernement a augmenté l’an dernier de 300 le nombre de places en faculté de pharmacies pour les porter à 17000 sur cinq ans. Or, explique le président de OuiPharma, 17000, ce sont les besoins immédiats sachant, de surcroît, que 5000 des 50 000 pharmaciens d’officines sont déjà en âge de partir à la retraite et peinent à trouver des repreneurssuccesseurs ».   rapidement un geste significatif du gouvernement pour améliorer l’attractivité du métier de préparateur en pharmacie. En particulier accorder à ces collaborateurs le statut de « Professionnel de santé », ce qui n’est pas le cas aujourd’hui.   Grace à son site internet OuiPharma, Aurélien Filoche facilite depuis 2015 la cession de pharmacies en donnant de la visibilité aux annonces de mise en vente. En 2021, sur les 1400 ventes d’officines enregistrées en France, 332 se sont faites grâce à l’entremise de OuiPharma qui affiche actuellement 700 offres de cession. Depuis le début de l’été, ces transactions sont facilitées avec la mise en place d’une messagerie interne sécurisée accessible aux 11 000 pharmaciens déjà inscrits sur le site et désirant échanger en toute simplicité et confidentialité.   Aujourd’hui, OuiPharma veut apporter sa pierre à la lutte contre la pénurie de personnels en officine. En 2022, et malgré la conjoncture, une offre d’emploi sur deux affichées sur OuiPharma a trouvé preneur. Forte de son expérience et de son succès, la plateforme, qui présente actuellement 150 postes à pourvoir, veut devenir le partenaire incontournable de l’emploi en pharmacie.   Pour cela, OuiPharma veut mobiliser les jeunes diplômés dont la plupart souhaitent traditionnellement se « faire la main » dans l’industrie avant d’intégrer une officine. A l’automne, Aurélien Filoche va lancer une « Caravane de l’emploi en pharmacie » auprès des jeunes pharmaciens du pays. « L’objectif, explique Aurélien Filoche, c’est de sensibiliser les jeunes à l’urgence d’apporter leurs compétences aux pharmaciens d’officine qui, sans eux, vont devoir soit fermer, soit réduire leur activité ».   A propos de OuiPharma Créée en 2015 pour apporter une solution aux graves difficultés que rencontrent les pharmaciens pour céder ou acquérir une officine, la plateforme OuiPharma.fr regroupe à ce jour 700 offres de cession sur toute la France. Grâce à sa communauté de 11 000 utilisateurs, OuiPharma a permis en 2021 la cession de 300 pharmacies, soit plus d’une transaction sur cinq. Pour répondre aux besoins de ses adhérents, OuiPharma propose des offres d’emploi. En 2022, une sur deux a été satisfaite. OuiPharma a de nouveau innové en juillet 2022 en mettant en service une messagerie sécurisée à l’usage exclusif de ses 11 000 adhérents.    

Classement des groupements en fonction des annonces d’emploi sur Ouipharma.  La pénurie de candidat a généré une explosion de la demande. Les groupements tentent d’apporter des solutions pour que les adhérents puissent travailler avec des équipes complète. Ouipharma offre des solutions de visibilité pour faire connaitre les postes en pharmacie disponible ainsi que bien d'autres services pour aider les groupements ainsi que les pharmaciens    Groupement Nombre d’annonces Pharmactiv 41 PHR Référence 28 Giphar 23 Leadersanté 23 Alphega Pharmacie 19 Evolupharm 18 Les Pharmaciens Associés 16 Pharma Corp 16 Pharm-Upp 15 Giropharm 14 Aprium Pharmacie 14 HPI Totum 13 Objectif Pharma 11 Pharmavie 9 Pharma 10 9 Excel Pharma 9 Réseau Santé 8 Mutualpharm 7 Escale Santé 7 Aelia 6  

Emmanuel Leroy de KPMG a répondu aux questions des candidats à l'installation de Ouipharma •    Quels points sont essentiels à vérifier lors de son achat d’une officine ? Les points d’attention sont multiples et pour rester dans le domaine financier, ils dépendent beaucoup du mode d’acquisition de l’officine, rachat de parts ou du fonds de commerce. Le prévisionnel d’acquisition va se baser sur les performances historiques de l’officine, il convient donc de s’assure de la sincérité des comptes. Le chiffre d’affaires reflète ‘il bien l’activité au comptoir et n’est-il pas gonflé par des rétrocessions ou des ventes à des collectivités ? La masse salariale est elle suffisante pour réaliser le chiffre d’affaires annoncé ? Dans le cadre d’un rachat de parts un audit d’acquisition peut de révéler nécessaire pour s’assurer de la réalité des éléments de l’actif et du passif du bilan. Ils servent de base lors de la détermination du prix des parts de la SEL ; •    Qu’est-ce que l’expert-comptable fait pour accompagner le candidat ? L’expert-comptable est le partenaire privilégié du pharmacien pour l’établissement du prévisionnel et l’analyse des données financières historiques de la pharmacie. Il pourra guider le futur acquéreur sur les points essentiels à vérifier lors de l’acquisition et l’accompagner dans les démarches de recherche financement auprès des banques. Les choix juridiques et fiscaux sont des éléments importants du projet, l’expert-comptable est là pour optimiser ces choix.  •    A quel moment un candidat doit-il contacter un expert-comptable ? Le candidat doit contacter un expert-comptable dès qu’il envisage de se lancer dans la recherche d’une officine à acquérir. Il pourra ainsi orienter aux mieux sa recherche en fonction par exemple de sa capacité financière où du mode d’exploitation de l’officine, seul, en association, avec un investisseur… •    Combien coute un expert-comptable ? Le coût de l’accompagnement d’un expert-comptable dépend du type de missions qui suit sont confiées. Les règles ordinales imposent à l’expert-comptable de signer une lettre de mission avec son client avant toute prestation facturée, il n’y a donc pas de surprise sur une facturation qui ne serait pas prévue. •    Est ce qu’il est rentable d’être pharmacien ? La question n’est pas bien posée, il ne s’agit de savoir s’il est rentable d’être pharmacien mais si la profession est un métier d’avenir. Le vieillissement de la population, la difficulté à avoir des rendez-vous rapides avec des professionnels de santé font du pharmacien le premier recours de soin. Les nouvelles missions qui lui sont confiés son aussi un relais de croissance qu’il ne faut pas négliger. Le pharmacien a donc toutes les cartes en mains pour valoriser au mieux son investissement et il n’y a pas de bonne ou de mauvaise pharmacie mais plutôt de bons pharmaciens titulaires qui arrivent à fédérer une bonne équipe autour d’eux. •    Lorsqu’un pharmacien vend son officine doit il discuter avec son expert-comptable ? La cession est un moment important dans la vie d’un pharmacien.  Soit le pharmacien cède avec pour projet de se réinstaller et dans ce cas il doit optimiser la structuration juridique pour limiter la fiscalité et garde un maximum de plus-value pur financer une nouvelle acquisition. Soit le pharmacien cède au moment de son départ à la retraite et là il doit analyser le meilleur moyen de transmettre son officine en bénéficiant des exonérations d’impôts sur la plus-value. Quoi qu’il en soit, la cession doit être anticipée, souvent quelques années avant pour valoriser au mieux l’officine.  

Depuis 2015, Ouipharma.fr rassemble les pharmaciens et les acteurs de la profession autour de l'installation, de l'emploi et de l'association. La nouvelle fonctionnalité va permettre de créer une passerelle entre tous les pharmaciens, en incluant les professionnels de l'officine. Pourquoi rassembler les pharmaciens et les acteurs de la pharmacie ? Au début de leur recherche, les futurs pharmaciens ne maitrisent pas les spécificités de leur futur métier puisque celui-ci englobe plusieurs compétences à maitriser : chef d'entreprise, RH, acheteur, professionnel de santé... En réalité, c'est lors de leur parcours à l'installation que le pharmacien apprend les enjeux de sa futur installation. C'est au contact des acteurs de l'officine qu'il s'émancipe. D'ou l'importance que ces futurs pharmaciens puissent recevoir la bonne information avec les bons professionnels. Pourquoi les pharmaciens doivent échanger ?  Les pharmaciens se regroupent pour mieux acheter, mieux gérer, et mieux communiquer. Pour la qualité de son exercice, il est important de pouvoir échanger avec ses confrères et gagner en efficacité. Le réseau social contient les 78 333 pharmaciens de France afin de pouvoir visualiser et contacter en fonction de ses critères de recherche. Les 11 000 membres de Ouipharma vont être rattaché et la plateforme s'occupera de livrer le message numérique.  Les données proviennent des annuaires de données mise à disposition par les organismes d'état et nous actualisons les informations tous les jours. Ouipharma prévoit déjà d'intégrer d'autres fonctionnalités et typologies de professionnels (Médecins, Collectivités et autres) dans son outil de messagerie    L'adhésion est gratuite ! 

Maitre Aymeric Orliac, nous donne les reponses à vos questions sur les transferts de pharmacies, avec les éléments essentiels à prendre en compte lors qu'on envisage dec transferer son officine. Pour en savoir plus vous pouvez contacter le cabinet : 07.76.32.54.77 ou orliac.aymeric@avocat-conseil.fr Demander un rendez-vous   1. Comment transfert-on une pharmacie ? Une pharmacie ne peut être transférée qu’à la condition d’obtenir une licence de transfert c’est-à-dire une autorisation administrative délivrée par le Directeur Général de l’Agence Régionale de Santé compétente. Pour obtenir cette autorisation, le pharmacien doit déposer un dossier de demande de transfert comprenant un argumentaire motivé en fait et en droit ainsi qu’une liste de pièces justificatives obligatoires (plan délimitant les quartiers d’origine et d’accueil, plan de masse du bâtiment, justificatif de la propriété ou de la location du local convoité, ….). 2. Quelles sont les règles pour transférer son officine ? Un transfert d’officine ne peut être accordé que si le projet répond à un certain nombre de conditions. Parmi celles-ci, le projet de transfert : -    Ne doit pas compromettre l'approvisionnement nécessaire en médicaments de la population résidente du quartier ou de la commune d’origine -    Doit permettre une desserte en médicaments optimale au sein du quartier ou de la commune d’accueil. 3. Peut-on transférer une pharmacie dans un autre commune ?  Le Directeur Général de l’Agence Régionale de Santé peut délivrer une licence de transfert intra communal (sur la même commune) ou extra communal (sur une autre commune). Cependant, les conditions posées par le code de la santé publique ne sont pas les mêmes : à titre d’exemple, un transfert extra communal ne pourra être autorisé que si le pharmacien justifie le respect des quotas de population sur la commune d’accueil : -   Pour l’implantation de la première officine sur une commune, le pharmacien doit démontrer que le nombre d’habitants sur cette commune est au moins égal à 2 500 habitants  -    L'ouverture d'une officine supplémentaire peut être autorisée par voie de transfert à raison d'une autorisation par tranche entière supplémentaire de 4 500 habitants recensés dans la commune. 4. Peut-on transférer deux pharmacies dans un nouveau local ? Il est possible de transférer deux pharmacies dans un nouveau local. Il s’agit alors d’un regroupement de pharmacies. Dans cette situation, un seul dossier doit être enregistré à l’Agence Régionale de Santé compétente. Cependant, les pharmaciens devront justifier dans le même dossier qu’aucune des deux pharmacies n’abandonnera la population de son quartier ou de la commune d’origine. 5. Quels peuvent être les motifs d’un refus de transfert ? Tout d’abord, le Directeur Général de l’Agence Régionale de Santé peut refuser d’enregistrer la demande de transfert d’officine si le dossier n’est pas complet (défaut ou incomplétude d’une pièce obligatoire au regard du code de la santé publique). Ensuite, et quand bien même la demande de transfert aurait été enregistrée, le Directeur Général de l’Agence Régionale de Santé peut la rejeter après l’avoir instruite. Ce refus peut être justifié : -    Soit par un abandon de la patientèle du quartier ou de la commune d’origine : dans cette hypothèse, le Directeur Général de l’Agence Régionale de Santé estime, au vu de l’implantation des autres pharmacies, que le départ de la pharmacie compromettrait l’approvisionnement nécessaire en médicaments de la population résidente ; -    Soit par une absence d’optimisation de la desserte en médicaments des habitants du quartier ou de la commune d’accueil : un tel motif peut être opposé au pharmacien soit lorsqu’il n’existe pas une population suffisamment importante à proximité du local convoité, soit lorsque les habitants sont suffisamment nombreux mais sont déjà desservis par une autre officine. 6. Une autorisation de transfert peut-elle être contestée ?  Une décision autorisant le transfert d’une pharmacie peut être contestée par des tiers (pharmaciens, syndicat professionnels, …) dans un délai de deux mois à compter de sa publication au recueil des actes administratifs. Différents recours peuvent être initiés :  -    Un recours gracieux porté devant l’auteur de la décision à savoir le Directeur Général de l’Agence Régionale de Santé ; -    Un recours hiérarchique porté devant le Ministère chargé de la santé ; -    Un recours contentieux porté devant le Tribunal Administratif compétent. Ces recours ne suspendent pas la décision de transfert (à l’exception d’une procédure de référé suspension) de telle sorte que le pharmacien pourra, s’il le souhaite, poursuivre son transfert tant que la décision administrative n’aura pas été annulée. Cependant, en cas d’annulation de la décision de transfert, il devra revenir dans son local d’origine. En poursuivant son projet de transfert malgré l’existence d’un recours, le pharmacien doit avoir conscience du risque encouru. 7. Peut-on vendre son officine après avoir obtenu une décision de transfert ?  Depuis le 1er août 2018, le pharmacien peut céder son officine après avoir obtenu une licence de transfert. L’acquéreur pourra ainsi racheter une pharmacie avec la certitude qu’elle sera transférée dans un local plus visible, plus grand, plus proche de professionnels de santé, … 8. Combien de temps prend un projet de transfert de pharmacie ? Le pharmacien doit prévoir un délai suffisamment long pour constituer son dossier à savoir : -    effectuer les éventuelles démarches en fonction des caractéristiques du projet (obtention d’un permis de construire, acquisition ou location du local, réalisation d’un plan d’agencement, ….) ; -    rassembler les pièces limitativement énumérées par le code de la santé publique ; -    rédiger l’argumentaire motivé en fait et en droit. Lorsque toutes les pièces ont pu être rassemblées, il convient de prévoir un délai de 7 mois entre la date d’enregistrement du dossier par les services de l’ARS et la date à laquelle le pharmacien pourra effectivement transférer. La durée nécessaire à un tel projet de transfert peut ainsi être évaluée à 18 mois.  

Depuis 2015, nous rapprochons les pharmaciens et les experts de l'officine dans le seul but de favoriser les reprises des pharmacies et absorber les départs à la retraite. En 2022, nous avons plus de 330 installations de candidats inscrits à Ouipharma et plus de 10 000 utilisateurs qui ont rejoint notre service. Nous continuons de faire progresser nos outils avec l’évolution de notre service et grâce à nos partenaires  

Ouipharma.fr avec ses partenaires organisent une collecte nationale de produits pour aider les Ukrainiens !  Veuillez compléter le formulaire ci-dessous pour participer à l'opération PARTICIPER    

Rapport de Ouipharma sur l'emploi en pharmacie Première année d'activité pour ce service qui nous tient tout particulièrement à coeur. Malgré les tensions sur le marché et les difficultés à trouver des profiles, nous continuons de developper ce service pour répondre au besoin du marché officinal. Nous esperons trouver des syngergies en 2022 avec d'autres opérateurs du marché pour apporter de la lisibilité aux offres et fluidifier les prises de contacts. En attendant vous pouvez télécharger notre étude sur notre page Ouipharma   Consulter l'étude Ouipharma 2021