Articles et dossiers sur le métier de Pharmacien

L'actualité en pharmacie et l'écosystème pharmaceutique, consultez des articles sur le métier de pharmacien ainsi que des informations sur l'achat vente de pharmacie.

Acheter une petite officine à moindre coût ou investir dans un outil durable plus onéreux ?
Pharmacie

Acheter une petite officine à moindre coût ou...

Sur Ouipharma.fr, nous avons constaté que les petites officines trouvent leur place et que les acquéreurs sont prêts à se lancer dans des officines à transformer. Cependant, nous observons également une baisse du nombre de candidatures pour toutes les raisons évoquées ci-dessous.  N’hésitez pas à solliciter les acteurs de la pharmacie qui possèdent des expertises pour vous accompagner dans la transformation.   Le Marché L’offre et la demande régulent en partie les prix de vente. Actuellement, le marché compte plus de vendeurs que d’acquéreurs, ce qui complique la reprise des pharmacies. L’acheteur ayant le choix, il préfère se positionner sur des officines qui offrent une pérennité, avec une équipe stable et des garanties pour l’avenir.   L’Environnement L'attractivité des territoires est parfois une des raisons, surtout pour le travail du conjoint mais aussi les difficultés de recrutement et la démographie médicale sont autant de raisons qui font que la petite officine n’attire pas les foules. Les acquéreurs doivent avoir une grande connaissance de l’activité de la pharmacie d’officine et une vision claire pour éviter les erreurs. Les vendeurs, bien que conscients de la nécessité de revoir complètement leurs services, préfèrent ne pas se réinvestir dans un métier en pleine évolution où ils ne se reconnaissent plus forcément.   Les Vendeurs La majorité des vendeurs cherchent à pérenniser leur retraite grâce à la vente de leur pharmacie, qui constitue un complément de revenu indispensable. Cependant, vendre dans un contexte de mutation profonde de l’officine pose problème. Le dilemme n’est pas seulement une question de prix, mais aussi de faisabilité du projet. Nous entendons souvent : “À ce prix-là, je préfère fermer.” Malheureusement, l’accès à la vente ne se limite pas au prix; il faut aussi évaluer la faisabilité. Ce contexte conduit souvent à : • Une accélération des fermetures • Le recrutement de pharmaciens adjoints à prix d’or pour remplacer le titulaire, en attendant que le marché s’ajuste   L’Actualité Chaque événement externe affecte l’attractivité de la filière. Les candidats s’inquiètent dès qu’un événement vient perturber la stabilité de l’officine : guerre, augmentation des taux, modification du modèle de rémunération du pharmacien, désertification médicale, etc.   Propositions pour Sortir de cette Situation : quelques pistes... Il est évident que transformer son outil avant la cession est plus facile à dire qu’à faire, et toutes les pharmacies ne peuvent pas s’inscrire dans ce schéma. Vendre un outil en devenir est plus difficile qu’un outil déjà transformé. Laisser la mutation au repreneur présente le risque de ne pas vendre et de devoir fermer l’officine. Voici quelques idées pour améliorer cette situation :   • S’approprier la Transformation Avant la Cession: Une pharmacie transférée et transformée est bien plus attractive qu’une vente pour transfert. • Revoir les Politiques de Services: Adapter les services proposés et aborder les nouvelles missions. • Améliorer les Marges: Identifier et mettre en place des facteurs de marge. • Investir dans des Améliorations: Réaliser des travaux, robotiser, développer les services. • Question Médicale: Le pharmacien peut jouer un rôle clé dans la mise en place de maisons de santé ou de bornes digitales de consultation. • Regroupement ou Association: Évaluer la possibilité d’améliorer les services, le confort d’exercice et les marges par le regroupement ou l’association. • Proposer un Crédit Vendeur: Faciliter la transition pour le repreneur. • Assurer la Transition: Garantir une transition entre vendeur et acheteur.   Laisser ces questions au potentiel repreneur augmente le risque de ne pas vendre. Il est donc crucial pour les vendeurs de s’engager dans ces transformations avant la cession pour rendre leur officine plus attractive et pérenne.
Aurélien
12 juin 2024 • 3 min
 Les leviers de fidélisation du personnel autre que la rémunération
Juridique Finance Pharmacie

 Les leviers de fidélisation du personnel autre...

Bienvenue à toutes et à tous à ce premier webinaire consacré à la aux dispositifs pour fidéliser votre personnel. Nous nous retrouvons aujourd'hui autour d'un sujet essentiel et souvent méconnu : « les leviers de fidélisation du personnel autre que la rémunération ».       L'objectif de cette conférence est rien de moins que de vous armer avec les outils et les connaissances essentielles pour optimiser la gestion de votre personnel. Alors que nous naviguons dans un monde du travail de plus en plus complexe, il est crucial de comprendre comment motiver et fidéliser votre personnel sans nécessairement augmenter leurs salaires. Cette conférence souhaite être un espace interactif. Que vous nous regardez en direct ou que vous suiviez la rediffusion, nous vous invitons à poser vos questions. Vous pouvez utiliser le chat, nous envoyer un mail à contact@terrae-patrimoine.fr ou encore envoyer un sms au 06 52 39 45 87. Si vous avez des questions en avance, n'hésitez pas à nous les envoyer afin que nous les abordons penda Au programme - Les leviers de fidélisation du personnel autre que la rémunération : les différents dispositifs accessibles - La chronique d’Aymeric : Les nouvelles missions à développer au sein de l’officine - Les leviers de fidélisation du personnel autre que la rémunération : zoom sur la prime de partage de valeur (anciennement « Prime Macron ») - Séance de questions-réponses en direct : posez-nous vos questions !   Pré-inscription conférence
Aurélien
4 juin 2024 • 1 min
Etude 2023 sur l'installation des pharmaciens

Etude 2023 sur l'installation des pharmaciens

Le secteur pharmaceutique a subi des transformations majeures avec l'émergence de la pandémie de Covid-19. Cette crise sanitaire a placé le pharmacien au cœur du système de santé, mais a également engendré son lot de défis et d'ajustements, tant au niveau financier que structurel. Télécharger la présentation   Analyse globale : Le rôle central du pharmacien s'est renforcé pendant la pandémie de Covid-19. Cependant, cette nouvelle dynamique s'accompagne de plusieurs défis : Explosion des charges de personnel, exacerbée par la demande accrue de services de santé et de conseils. Augmentation des prix des produits pharmaceutiques et pénuries, entraînant des difficultés d'approvisionnement et de gestion des stocks. Hausse des prix de vente, poussant à une réévaluation des politiques de tarification pour maintenir la viabilité économique des pharmacies. Financement des pharmacies : Les taux d'intérêt croissants ont entravé les nouveaux projets d'installation, tandis que l'augmentation des prix a ralenti les initiatives à court terme. De plus, les attentes des pharmaciens ont évolué, certains exprimant le désir de travailler moins tout en maintenant leur niveau de rémunération. Évolution de Ouipharma : En 2023, Ouipharma a enregistré une activité significative : 22 agences de transactions ont diffusé des annonces, attirant 1794 inscriptions parmi 13000 membres. 1233 mises en relation ont été établies, avec 1235 annonces publiées, dont 80% par des agences et 20% en direct. Les annonces ont généré 220 000 visites, avec un prix moyen de vente des fonds de 1,3 million d'euros. Tendances en 2024 : L'année 2024 a marqué le début d'une baisse des prix de vente, accompagnée de nouveaux défis. Pénurie de personnel qualifié, certains pharmaciens titulaires préférant vendre leur pharmacie et travailler en remplacement, une option financièrement attractive avec moins de responsabilités de gestion. Diminution du nombre de profils disponibles pour l'installation, conséquence de la réforme des études pharmaceutiques. Obstacles à l'installation les menaces de fin de monopole, réduisant les incitations à investir dans de nouvelles pharmacies. Malgré l'activité sur Ouipharma, seulement un quart des pharmacies trouvent un repreneur, mettant en lumière les défis persistants du secteur.   En conclusion, le paysage pharmaceutique évolue rapidement, avec des opportunités et des obstacles qui façonnent le futur de la profession. Les acteurs du secteur doivent s'adapter à ces changements pour assurer une santé financière et une continuité des services pharmaceutiques de qualité.
Aurélien
4 mars 2024 • 5 min
Dossier d'installation : Qui est le 13000eme adhérent de Ouipharma ?
Pharmacie

Dossier d'installation : Qui est le 13000eme...

Avec son accord, nous avons examiné sa recherche, constatant de nombreux points communs avec les profils d'acquéreurs que nous observons sur Ouipharma. Lors de notre première communication, nous avons rencontré un succès immédiat avec Malek Slim, un jeune pharmacien en quête d'installation. Diplômé de l'Université de Timisoara, Malek a choisi de s'immerger dans une culture étrangère tout en bénéficiant de conditions d'études favorables. Il mentionne : En effectuant mes études en Roumanie, j'ai pu bénéficier d'une éducation de qualité tout en découvrant une nouvelle culture et pays.. Enrichissant ainsi significativement mon expérience humaine. De plus, le coût de la vie abordable m'a permis de pleinement profiter de mes années estudiantines, une opportunité que je n'aurais peut-être pas eue à Paris.  Actuellement à Paris, Malek exerce des missions d'intérim (utilisant 24/7 – Membre expert Ouipharma) et offre également son assistance à ses confrères de manière ponctuelle. Comment avez-vous découvert Ouipharma ? En effectuant des recherches sur Internet après des tentatives infructueuses d'installation, j'ai découvert que vous centralisiez les annonces. Les symptômes de sa recherche sont évidents : il explore tous les horizons depuis un an et demi. Il a sollicité de nombreux acteurs pour trouver la pharmacie idéale, souhaitant une petite pharmacie intramuros à Paris avec un fort potentiel et un prix d'achat attractif, ou une pharmacie moyenne/grande pour des perspectives à plus long terme. Idéalement, il préférerait une pharmacie située dans un quartier touristique, mais reste ouvert à toutes les opportunités. Pourquoi vous inscrire seulement maintenant ? J'avais trouvé une officine pour m'installer en septembre, et lors de la signature de la promesse de vente, la personne ne s'est pas présentée et sans retour à mes appels téléphonique avec mon avocate (Maitre Annie Cohen Wacrenier – Membre expert Ouipharma) nous étions affligés de si peu de considération. C'est assez frustrant car depuis septembre, j'ai investi du temps et de l’argent pour analyser ce dossier, visite du quartier et des alentours de la pharmacie, des analyses financières avec mon comptable et ce qui a généré beaucoup de temps perdu et au final de la démotivation. Notre analyse : Le cas de Malek est révélateur des nombreuses candidatures que nous recevons sur Ouipharma. Dans un premier temps, les candidats utilisent leur réseau pour trouver une officine à acquérir. Cependant, il est essentiel de comprendre le fonctionnement du marché. Il est recommandé de consacrer le temps nécessaire pour établir une relation de confiance avec les personnes qui nous accompagnent pour accéder aux dossiers. C’est valable aussi pour les vendeurs (donner le mandat à une agence en exclusivité au lieu de plusieurs agences) Affiner ses souhaits d’installation sur la localisation et sur la typologie de la pharmacie. Pourquoi ? Car les acteurs de la transaction fonctionnent par secteur géographique, par ailleurs sur la région Parisienne l’offre est abondante, ce qui implique de connaitre les contours de son projet. Une agence ne peut pas simplement ouvrir un catalogue pour présenter tous ses dossiers, il faut construire un échange autour d’une base comme le, lieu, volume d’affaire, prix de vente. Alors qui a la pharmacie rêvait pour Malek ? Voici son profil : Sa motivation à bloc Son apport 300K€ Pharmacie intramuros Paris (plutôt quartier touristique) Pour le joindre sur Ouipharma bien évidemment : https://www.ouipharma.fr/profiles/18724 Nous suivrons jusqu’au jour de son installation
Aurélien
19 janvier 2024 • 6 min
Les 5 pièges à éviter pour la vente de sa pharmacie
Pharmacie

Les 5 pièges à éviter pour la vente de sa...

Parler du prix de vente de la pharmacie dans l’annonce Le prix de vente est le résultat d’une étude approfondie de votre officine, avec le retraitement de plusieurs lignes de votre bilan. On parle d’EBE (Excèdent brut d’exploitation) retraité. Globalement, on retire les éléments non pérennes (Maison de retraite, Covid, médicament cher, vente internet…), néanmoins un expert-comptable et l’agence de transaction pourront définir celui-ci. Nous avons un simulateur qui peut vous donner une fourchette Je dépose mon annonce Parler du prix de vente dans son annonce peut avoir deux conséquences : - Soit il est très attractif, ce qui aiguise la méfiance des candidats (Le vendeur est-il désespéré ? Est qu’il y a des facteurs qui font que le projet est vendu au rabais) - Soit il est élevé, ce qui s’explique par une belle performance néanmoins cela peut décourager certains candidats de prendre la peine de contacter le vendeur La rédaction de votre annonce, évitez les tournures de phrases prosaïques Il était d’usage qu’une vente se passe dans un contexte de pharmacien qui part à la retraite et qu’il souhaitait céder son officine à un pharmacien (plus jeune). Nous avons eu pendant longtemps des annonces peu décrites et des accroches comme « Idéale première installation » ou « Beau potentiel ». Par ailleurs, nous avons constaté qu’une annonce bien complétée pouvait déclencher jusqu’à 4 fois plus de candidats. Mettre du temps à répondre au candidat Au-delà de 48h le candidat il y aura moins de réponse car le candidat sera engagé auprès d’autres annonceurs, la réactivité est clé. Ne pas hésiter à prendre contact par d’autres leviers SMS, Whatsapp et autres. Évitez de décrire la pharmacie mais plutôt le projet de celui-ci Nous avons 64% de primo-accédant en 2022, ils n’auront peut-être la lisibilité des facteurs clefs qui feront progresser la pharmacie. Nous recommandons de projeter les compétences qui permettront aux pharmaciens de développer la pharmacie de demain.  Exemple : développer les services, revoir le merchandising, une politique salariale, robotiser la pharmacie, développer les gammes naturelles, faire du comptoir … Survendre un projet ou un potentiel La qualité d’un dossier est surtout la concordance avec le projet du repreneur et sa vision de l’officine. Le métier continue d’évoluer ainsi que les aspirations de travail ce qui semble attractif pour un vendre ne l’est peut-être pas pour l’acquéreur. Valoriser un potentiel, comme par exemple : une maison de santé, la livraison de logement, l’arrivée de médecins. Une banque ne finance pas un potentiel cela ne peut avoir qu’une faible incidence sur le prix.
Aurélien
27 février 2023 • 3 min
Comment renforcer la présence de votre pharmacie sur internet ?
Digital Pharmacie

Comment renforcer la présence de votre...

Comment renforcer la présence de votre pharmacie sur internet ?   Plusieurs notions sont induites qui déterminent votre présence sur internet. Néanmoins l’objectif est d’être présent sur les moteurs de recherche, le mieux possible dans les résultats et le plus souvent possible.   Exemple : Il est préférable d’être présent une fois en haut d’une page que présent 1000 fois en dixième page.   Le référencement naturel ou encore SEO (Search engine optimisation) correspond au positionnement que vous aurez dans des résultats de recherche par rapport à une requête.    J'accède au formulaire pour référencer mon officine   Exemple : « Pharmacie Lyon ouverte » Les moteurs de recherche ont cette faculté de pouvoir lire votre page internet, si vous en avez une, ou de proposer des résultats qui correspondent à cette recherche.   Il existe aussi le référencement payant (SEA) qui vous permet de proposer vos contenus au-dessus des autres. La contrepartie est financière puisqu’il faudra payer pour faire afficher vos contenus. Cela implique une gestion de mots clefs qui devront déclencher l’affichage de vos contenus par rapport à une campagne, par rapport à un support.   Cette approche implique une gestion rigoureuse d’optimisation pour en dégager une rentabilité.   Ouipharma a développé une approche localisée de mot clefs qui permet de restituer une partie du flux de recherche des utilisateurs sur la thématique de « La pharmacie »   Grâce à notre outil de référencement vous pourrez améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche : Votre site internet afin d’en améliorer sa présence sur les moteurs de recherche Ou Le positionnement de votre fiche « Google My Business » en renseignant le lien de votre fiche   Concernant votre site internet il a pour objectif d’améliorer la notoriété de celui-ci en positionnant un lien qui redirige vers votre site internet Concernant votre fiche Google My business l’objectif est de renforcer la notoriété de votre établissement pour que vous soyez devant vos concurrents plus souvent   Il est important de préciser qu’il est impossible de prédire une position dans les moteurs de recherche puisque leur algorithme n’est pas ouvert.
Aurélien
16 janvier 2023 • 4 min

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