Comment estimer le prix de vente d’une pharmacie ?

Deux approches, celle du vendeur et celle de l’acheteur se confrontent et vont devoir converger pour trouver un terrain d’entente : le BON prix.

Ø JE SUIS VENDEUR !

Si vous êtes arrivé sur cette page, c’est que votre démarche de vente est intellectuellement entamée et que vous recherchez des informations sur les prix de cessions des pharmacies. Le chemin de la vente d’une pharmacie peut être long, générateur d’adrénaline, d’espoirs et de déceptions et souvent de grands soulagements !


La question est : « Quel est le prix de vente des pharmacies ? »


La pharmacie que vous avez créé ou exploitée pendant 5, 10, 15 ou 20 ans est à vos yeux la plus belle et c’est normal. Une pharmacie c’est au quotidien, la semaine et les week-ends, 24h sur 24, avec une équipe qui devient bien souvent notre famille. Les pharmaciens titulaires ont un attachement généralement très fort à leur outil de travail.


Cependant, le prix de vente de votre pharmacie ne peut pas être lié à l’affection que vous lui portez. Nous constatons de nombreux pharmaciens qui nous disent « A ce prix-là, je préfère fermer ! ».


Cependant il ne faut pas faire refléter la valeur sentimentale dans le prix de vente de votre officine. Il s’agit d’évaluation du prix par rapport à un marché, et comme toute estimation et moyenne, il y a des cas particuliers avec de fortes disparités, exemple :

  • - Une pharmacie avec un chiffre d’affaires de 800.000€ et une marge à 40% avec un environnement médical / population stable

  • - Une pharmacie à 1.000.000 € et une marge à 28% avec un environnement médical incertain

Les deux officines auront des prix de ventes complément différent et se baseront sur des approches différentes. Un autre paramètre non négligeable est la tension sur le marché : l’offre est-elle pléthorique ou famélique ? Ma pharmacie revêt-elle un caractère exclusif ?


A ce stade il est également intéressant d’évaluer le profil de la personne qui pourrait acheter votre officine, en y intégrant, salaire, remboursement emprunt, etc.


Partir du profil d’acheteur permet de mieux se rendre compte de la valeur de sa pharmacie.


Vendre sa pharmacie est donc une étape très difficile, une séparation parfois déchirante. Est-ce le bon moment pour réaliser la vente de ma pharmacie ? Quelle est la valeur de ma pharmacie ? Comment trouver un repreneur pour ma pharmacie ?


Il est important de savoir de quoi sera fait votre quotidien au lendemain de la vente. Départ en retraite, réinstallation ? Le grand saut de la vente de son officine peut faire peur, il fera moins peur en ayant conscience de la suite.

Combien vaut ma pharmacie ?

La grille des prix de ventes d’Interfimo fournit tous les ans une estimation des prix de vente des pharmacies d’officine. Nous avons souhaité fournir un outil qui vous permettra d’évaluer le prix de vente de votre officine. Attention ceci reste une estimation du prix de vente de votre pharmacie.


Il est important de garder cette notion en tête. Cependant, le bon prix sera celui qui permettra à la transaction de se faire, tout simplement !

Estimation du prix de vente selon la région


Estimation du prix de vente selon le chiffre d'affaires


Estimation du prix de vente selon le pourcentage d'EBE






Comment évaluer mon prix de vente ?

Vous souhaitez affiner l’estimation de la valeur de votre pharmacie et c’est bien naturel. Ce calcul automatisé omet naturellement beaucoup de paramètres objectifs et subjectifs. Le premier d’entre eux, le plus important et très objectif est l’EBE retraité de votre pharmacie (PCG). Interfimo fournit une carte de France des prix de vente en fonction de cet EBE. Les valeurs calculées en fonction du CA HT et de l’EBE peuvent parfois se rejoindre si la structure de l’affaire est « classique » avec une marge dans la moyenne et des frais de personnel dans les normes de la profession.

  • Valorisation en fonction de la rentabilité

    Une notion importante à prendre en compte est donc l’EBE retraité. Interfimo fournit d’ailleurs également dans ses moyennes professionnelles une valorisation en fonction de ce critère.

  • Influence des facteurs locaux sur le prix de cession

    Nous prenons le risque de vous donner une estimation. Il est important de rappeler que le calculateur utilise des moyennes nationales. Il est absolument nécessaire de prendre en compte les critères locaux, de la plus petite échelle (à savoir l’équipe, l’état du local, la structure de la marge, la présence de parking), à la plus grande (environnement concurrentiel, urbanisme, développement commercial, environnement médical, etc.). Nous n’avons pas vocation à attribuer une valeur pécuniaire ferme à votre officine.

Pourquoi je ne trouve pas d’acquéreur ?

La démarche de vente peut être longue comme extrêmement rapide. Il faut être prêt à s’armer de patience si la démarche venait à prendre du temps. Nous sommes conscients qu’il y a un certain standard dans la recherche de son officine. Mais nous sommes convaincus, et notre expérience nous l’a prouvé, que toute pharmacie peut trouver son acquéreur. Persévérance et patience sont les maîtres mots. Il y a forcément un acheteur pour votre officine.

A noter qu’il est important pour un acheteur de pouvoir se projeter. Il faudra également veiller, malgré la valeur sentimentale, à donner le juste prix à son officine, cela peut être un raison d’une vente qui traîne dans le temps…

Que recherche un acheteur aujourd’hui ?

Un acheteur est à la recherche de projet de vie plus que d’une simple pharmacie. Il n’y a pas réellement de recherche type bien qu’un certain standard ressorte (pharmacie stable dont le chiffre d’affaires est supérieur à 1,6M€). En temps que vendeur, il est important de comprendre la psychologie de l’acheteur : il a certainement peur de cet investissement important qui va peser sur ses épaules. Une bonne transaction de pharmacie doit être menée en intelligence et en empathie entre l’acheteur et le vendeur, ou le détenteur du mandat. C’est essentiel.

Comment évaluer mes droits à la retraite ?

La retraite des pharmaciens est bien souvent constituée en grande partie du fruit de la vente de son fonds de commerce, d’où l’importance de la prudence et de la patience lors de la vente de son officine. En faisant des études longues, les pharmaciens cotisent généralement assez tardivement c’est pourquoi il est important au moment de la vente de son affaire de contacter son organisme de retraite afin de simuler son niveau de vie futur.

Ø JE SUIS ACHETEUR !

Critères économiques d’évaluation du prix de vente d’une officine


Acheter une pharmacie, comment évaluer son prix ? Difficile question à laquelle nous tentons de vous donner quelques éléments de réponse. Elle est loin l’époque où une pharmacie se valorisait uniquement en fonction de son chiffre d’affaires. Certes le chiffre d’affaires reste encore une référence mais n’est plus la seule : la Performance Commerciale et de Gestion (PCG) est devenue un élément prépondérant de la valorisation d’une officine de pharmacie, aussi appelé EBE retraité.


Plusieurs cabinets d’expertise comptable proposent des moyennes nationales autour de la transaction de pharmacies. Bien que ces documents fassent référence dans le métier, il est nécessaire de savoir les manier avec précaution et de décrypter, entre les lignes, les disparités entre les officines. Utilisez-les, lisez-les mais conservez votre esprit d’analyse ! Chaque pharmacie est unique et son prix doit être déterminé après une analyse fine du bilan – il est d’ailleurs indispensable d’être accompagné d’un expert-comptable – ainsi que des environnement médical (âge des prescripteurs aux alentours, départs en retraite, déplacement géographique du cabinet), commercial (ouverture ou fermeture de commerces à proximité) et urbain (travaux, modification de la circulation ?).


En temps qu’acheteur, n’hésitez surtout pas à vous entourer, c’est même primordial.


Alors après avoir analysé les forces et faiblesses du dossier de pharmacie à vendre qui vous intéresse, comment évaluer le prix de la pharmacie en fonction de l’EBE retraité ?

Utilisation des ratios dans la valorisation du fonds de commerce de pharmacie

Après avoir évalué la rentabilité de l’officine via son EBE retraité (ou PCG), vous allez pouvoir appliquer y le coefficient multiplicateur. Ce coefficient varie ensuite en fonction de la région. On constate notamment des prix plus élevés dans les Pyrénées Atlantiques et des prix bien plus raisonnables dans le Nord. En moyenne on utilise un multiple 6.

Variabilité des valorisations selon de nombreux critères

Il existe aussi une grande variabilité en fonction du CA. En effet, la tendance à la concentration des officines (regroupements, fermetures) entraine une augmentation du CA moyen des officines françaises : les petites pharmacies sont généralement de plus en plus petites et les plus grosses, de plus en plus grosses… Ainsi avec un CA moyen de 1.6M€ en France, 2 pharmacies présentant les mêmes ratios de rentabilité (Marge, PCG) dans la même zone géographique, ne seront pas valorisées de la même façon selon qu’elle fait 1.2M€ de CA ou 2M€ de CA.


Une seule règle : l’offre et la demande fixent le prix !

En conclusion, beaucoup de méthodes de calcul peuvent être appliquées (pourcentage du CA, de l’EBE/PCG, de la trésorerie) mais finalement c’est souvent la loi de l’offre et de la demande qui l’emporte ! Chaque pharmacie à un prix, celui que l’acheteur, veut bien lui donner, et dans la mesure où le vendeur l’accepte et où la banque finance !


C’est alors l’heure des négociations entre acheteur et vendeur. La présence de l’intermédiaire prend ici tout son sens pour trouver entre vous un terrain d’entente qui contentera tout le monde.

Les étapes de la vente de pharmacie, en détail

1. Trouvez votre officine !

Parmi toutes les annonces de Ouipharma.fr

Voir toutes les annonces

2. Estimer la valeur d'une officine

Comment valoriser un fonds de commerce de pharmacie ?

Lire la suite

3. L'offre d'achat

Comment formaliser un accord entre les deux parties ?

Lire la suite

4. Le compromis de vente

Un document légal exhaustif de grande importance

Lire la suite

5. Le financement de l'achat

Quelles démarches effectuer pour faire financer l'opération ?

Lire la suite

6. Dépôt du dossier au CROP

Quelles procédures administratives pour valider la transaction ?

Lire la suite

7. Signature de l'acte définitif

Dernière formalité avant la prise de fonction de titulaire

Lire la suite

8. Prise de possession de l'officine

Le grand jour !

Lire la suite