Transaction de l’officine

Un monde sépare le Pharmacien expérimenté qui souhaite partir à la retraite et le jeune Pharmacien prêt à reprendre le flambeau.Dans chaque projet nous remarquons que les pharmaciens vendeurs ne cèdent pas uniquement un outil de travail, Il y a une partie affective dans la cession qu’il faut savoir gérer.Le contexte de marché vient alourdir les conditions de cessions, le prix d’une pharmacie n’est pas lié à la valeur sentimentale que celle-ci représente ni le fait que dans 3 ans il y aura par exemple, des milliers de logements supplémentaire dans la zone de chalandise, mais par les résultats de celle-ci. Le marché de la transaction est régulé par l’offre et la demande.Le prix de vente, objet de crispation autour de la vente de l’officine Hors de question que je brade ma pharmacieCependant, on ne vend pas une affaire en devenir, cela peut influencer le prix mais nous ne connaissons aucun acteur du marché qui accepte d’intégrer dans le prix de vente de la pharmacie un potentiel d’évolution externe ou interne favorable à la pharmacie dans les années à venir après la vente. Le bon prix d’une officine est simplement celui qui permettra la réalisation de la transactionLa limitation du rôle de OuipharmaBeaucoup de pharmaciens nous présentent leur officine comme étant une belle opportunité en devenir pour justifier le prix qu’il souhaite, cependant Ouipharma s'arrête à la mise en relation. La transaction n'étant pas notre métier de part la complexité et la spécificité de ce marché, des acteurs sont spécialisés pour accompagner les protagonistes et éventuellement donner des conseils sur les prix de ventes pratiqués.Et les acheteurs dans tout cela ?Pour les Pharmaciens acquéreurs, l’accessibilité aux offres est déjà un frein, la plateforme Ouipharma tente d’y répondre modestement. Cependant on remarque que ceux-ci considère plutôt une affaire par rapport aux résultats de celles-ci. Chez Ouipharma nous recevons beaucoup d’appels pour avoir des avis sur le marché et pour avoir des informations sur l’avenir du métier de pharmacien.La profession évolue (nouvelles missions, mode de rémunération) et il est important pour le vendeur d’intégrer la psychologie du jeune acheteur qui part un peu dans l’inconnu et a besoin d’éléments rationnels pour encadrer son projet.Un seul mot d’ordre pour une bonne transaction : le dialogue.

Depuis maintenant 3 ans, nous essayons de mettre en lumière les pharmacies en ventes, pour lutter contre la fermeture inévitable d’une officine. Au moment où un départ massif à la retraite s’opère, la pharmacie se transforme et prend une nouvelle direction pour mieux répondre aux enjeux de santé. Par conséquent, cette transformation engendre des tensions sur le marché, plus d’offres que de demandes, ainsi que de fortes incompréhensions des pharmaciens par rapport à la valorisation de leur fonds de commerce. Aujourd’hui, le pharmacien qui s’installe, a le pouvoir : il n’y a jamais eu autant de pharmacies à vendre, une aubaine pour tous ceux qui ont fait le choix de s’installer. Cependant, nous constatons que les critères d’installations sont plus nombreux, avec plus d’exigences, et basés sur un fond de crainte et de méfiance quant à l’idée d’acheter pour se lancer, ce qui allonge les démarches d’installation et complexifie la vente. La tendance des acquéreurs est donc à la prudence : est-ce la bonne pharmacie ? Est-ce que cela correspond à mon projet personnel ? Est-ce que le projet tient la route financièrement ? Est ce qu’il s’agit d’une pharmacie « invendable » ? Est-ce que je vais être capable de gérer mon futur outil de travail ? Autant de questions que nous recevons chaque jour et qui méritent de bien analyser les dossiers et demandes. Rôle des intermédiaires dont l'œil est avisé et, au quotidien, peuvent apporter de la profondeur sur les différents dossiers. C’est donc en toute logique qu’encore aujourd’hui plus de 80% des mandats soient chez les intermédiaires. Chez Ouipharma.fr nous disons qu’il n’y a pas de bons ou mauvais projets. Il y a un projet, à définir avec précision, qui correspond à chacun et pouvoir ainsi maitriser le risque d’échec en s’entourant de professionnels. 

Lancé en Février 2016, le site Ouipharma.fr est entièrement dédié à la mise en relation des offres de vente de pharmacies avec de potentiels repreneurs. Son but : faciliter la recherche du futur titulaire et donner plus de visibilité aux annonces de tous ces acteurs isolés que sont les pharmaciens et leurs intermédiaires. Ouipharma.fr est né de la rencontre de deux entrepreneurs, Guillaume Campo, pharmacien d’officine passionné de nouvelles technologies, et Aurélien Filoche spécialiste de la stratégie digitale. Un constat tiré d’une réalité de terrain Cherchant à acheter sa première officine et optimiser son démarrage professionnel, Guillaume dut démarcher directement ses confrères et contacter tous les intermédiaires de sa région pendant plus de deux ans ! D’où ce constat évident : aucune place centrale n’était faite au marché de la transaction d’officines pour relayer les annonces de cessions. Encore aujourd’hui, 1 seule offre de vente sur 4 trouve acquéreur dans l’année faute d’annonces bien profilées, mieux calibrées sur les critères de recherche de ces professionnels de santé. La profession vieillissant, la courbe des cessions s’accentuera sur les 5 prochaines années. « Faute de repreneurs, la pharmacie, bien souvent dernier commerce à résister dans les communes en difficulté, risque de fermer ses portes et de transformer nos communes rurales en désert de soins. Il y a urgence à faciliter la transmission du dernier lien entre les populations reculées et le système de santé. Il y a urgence à maintenir le maillage territorial qui fait la force de notre pays. C'est la croisade que mène sans relâche notre jeune société. » Guillaume Campo, Pharmacien

Ouipharma est un service de diffusion qui permet de publier des annonces de pharmacies à vendre, le formulaire pour publier en ligne est ici : DEPOSER UNE ANNONCE Les formules Gold, Platinium Nous proposons 2 formules (Gold 89€HT, Platinium 119€HT). Nous avons crée ces formules dans le but de répondre à votre besoin (Urgent ou pas de vendre) votre officine. La campagne webmarketing qui est incluse dans la formule Platinuim correspond à une publication sur laquelle nous allons investir du budget de communication pour votre annonce. Toutes nos formules sont mensuelles et vous pouvez depuis votre espace supprimer ou suspendre votre annonce quand vous le souhaitez, cela met fin automatique à votre abonnement. Comment rédiger mon annonce ? Sur le formulaire en ligne vous serez guidés parmi les 3 étapes : Etape 1 : Je renseigne un titre, une description, le chiffre d'affaires des 12 derniers mois HT, le département Il est important de décrire du mieux possible votre officine en réalisant des phrases complétes (éviter les abréviations), nous conseillons de rédiger le projet de reprise que votre affaire présente.  Exemple de titre :  Pharmacie à vendre en Gironde Exemple de description : Pharmacie à vendre située dans un angle de rue avec un superficie de 200m2. Elle offre un outil de travail de qualité dans un environnement propice aux développements des nouvelles missions du pharmacien. Le village possède de nombreux commerces et un environnement médical stable à proximité de la pharmacie. L'officine a été renovée en 2015.  Etape 2 : Choisir votre formule de parution Silver : Votre annonce sur notre plateforme  Gold : Votre annonce sur notre plateforme, une parution dans des groupes de pharmaciens sur les réseaux sociaux Platinium : Votre annonce sur notre plateforme, une parution dans des groupes de pharmaciens sur les réseaux sociaux, une campagne de communication payante Etape 3 : Compléter d'autres informations liées à votre annonce Vous avez la possibilité de publier d'autres informations pertinentes qui caracterisent votre officine, nous vous conseillons de compléter un maximum de champs afin d'éviter les prises de contacts inutiles Vous pouvez aussi télécharger notre formulaire papier en cliquant ici  Les pièges à éviter : mettre le prix de vente dans votre annonce, indiquer votre numero de téléphone, utiliser l'email de la pharmacie pour creer votre compte, renseigner dans l'annonce que le titulaire est démotivé. Comment je vais recevoir les candidatures ? Vous recevrez les candidatures par email et sur votre espace Ouipharma, vous pourrez échanger avec eux via  notre messagerie interne Ouipharma ou bien par téléphone puisque nous vous transmettons les coordonnées des acquéreurs avec leur projet profesionnel, l'apport, les heures de contact et la situation de pharmacien   Des questions ?  Vous pouvez me joindre au 06 31 16 73 35 - Aurélien Filoche Co-fondateur de Ouipharma.fr  

Grâce à cette union, nous proposons un service complet et unique permettant de relayer toutes vos annonces sur des canaux traditionnels combinés à une approche digitale innovante. Le rendez-vous est donné : chaque dernier jeudi du mois, les annonces de Ouipharma.fr seront publiées dans l'édition du Quotidien dans les versions papier et digital.Nos 3 offres exclusives pour votre agencePublication d'annonces sur Ouipharma.frPublication d'annonces sur Le Quotidien du PharmacienCampagne média sur OuipharmaService de publication d'annoncesLa publication d'annonces PRO sur Ouipharma.fr vous permettra de recevoir des demandes entrantes de Pharmaciens acquéreurs avec des informations liées à leur projet comme l'apport ou l'identité et les coordonnées des acquéreurs.Publication papier et digital dans Le Quotidien du PharmacienAccédez à la possibilité de publier auprès de notre partenaire, des annonces ou des communications institutionnelles dans l'édition papier et numérique du Quotidien.Réalisez des campagnes de communication multi-supportPubliez des bannières publicitaires sur Ouipharma ou dans les éditions papier et numérique du Quotidien du PharmacienVOUS SOUHAITEZ NOUS CONTACTER ? Contact@ouipharma.fr - 06.31.16.73.35

Publier une annonce de qualité permet de déclencher jusqu'à 4 fois plus de mises en relation sur Ouipharma.fr, la qualité rédactionnelle de votre annonce de pharmacie à vendre est importante, il s'agit du reflet de votre affaire. Voici quelques erreurs à ne pas commettre lorsqu'on dépose son annonce. JE DEPOSE UNE ANNONCE SUR OUIPHARMA Évitez d'indiquer le prix de vente dans votre annonce Le prix est l'objet de toutes les crispations, nous sommes convaincus qu'il est préférable de parler d'un projet de vie, si vous indiquez un prix de vente dans votre annonce vous allez figer le débat autour du prix alors que le projet de la pharmacie est complexe, il faut se pencher sur le dossier pour évaluer le prix. C'est pourquoi nous préconisons de ne pas l'indiquer dans votre annonce. Renseignez un maximum d'informations sur votre officine Lors de la création de votre annonce, nous vous demandons les informations suivantes, à savoir - Le Chiffre d'affaires des 12 derniers mois HT - Un titre pour votre annonce - Une description - Le lieu (Région, Département ou Ville) Ces informations sont obligatoires, cependant vous avez la possibilité en fin de parcours de création d'annonce de compléter d'autres informations : - Les informations financières des 3 dernières années (chiffres d'affaires, marges, EBE) - Le personnel de l'officine - L'environnement médical - Le local - D'autres informations complémentaires Nous vous recommandons de compléter ces informations, cela améliore considérablement les mises en relation sur Ouipharma.fr (jusqu'à 4X fois de résultats) surtout sur la partie financière. Soignez votre écriture et la ponctuation La qualité rédactionnelle de votre annonce est aussi le reflet de votre annonce, un acheteur évalue en quelques secondes le projet que vous proposez, assurez-vous que la consultation de votre affaire soit une expérience positive et non pas une chasse à la faute d'orthographe. N'oubliez pas la ponctuation adéquate et évitez à tout prix les abréviations ! Voici une annonce de pharmacie à vendre fictive que nous vous proposons à titre d'exemple  

Les primo-accédants ont en moyenne plus de 30 ans, ils ont peu d’expérience comme chef d’entreprise, manager.    S’installer dans une pharmacie ou il faut tout transformer pour passer de la pharmacie qui n’a pas changé depuis plus de 20 ans à un modèle de pharmacie qui assure sa pérennité, exige de l’expérience, chose que le primo-accédant n’a pas forcement.   Au moment où toute une génération de pharmaciens est en age de partir à le retraite, le modèle de la pharmacie se transforme ce qui complique considérablement la transmission. «  Les nouvelles missions du pharmaciens ? je laisse cela au futur titulaire, je suis fatigué et je n’ai plus envie » Pharmacien qui souhaite partir à la retraite Autre discours que nous entendons régulièrement. Nous remarquons régulièrement que les annonces se mettent en avant par des titres peu attractif comme « Titulaire démotivé » ou « Pharmacien en arrêt maladie».  Pour optimiser la vente d’une officine, il vaut mieux vendre un outil productif, transformé et qui a de l’avenir. Cela implique répondre à des problématiques qui dépassent la pharmacie :   Est-ce qu’il y a des confrères avec lesquels je peux me regrouper ? Est-ce qu’il y a des médecins ? Est ce qu’il faut construire une maison de santé ? Est-ce qu’il faut transférer ? Est-ce qu’il faut rénover la pharmacie ?   Voici quelques pistes pour les pharmaciens vendeur, afin d’améliorer la productivité d’une officine.   Après une carrière derrière soit, c’est bien évidemment plus facile à dire qu’à faire… Cependant, laisser ces questions au futur titulaire, c’est prendre un risque de ne pas trouver d’acquéreur. De nombreux professionnels existent pour accompagner les vendeurs et acheteurs dans cette démarche.

Les évolutions de Ouipharma Mars 2021 L'INFOGRAPHIE OUIPHARMA Etude des comportements lors de la transaction d'officine. En 2020, l’activité globale concernant l’installation continue d’augmenter en atteignant aujourd’hui 7800 inscrits sur Ouipharma et 13 000 visites mensuelles. PARTENARIAT AVEC LIMOPRO.FR Obtenir les informations de vente des pharmacies devient facile avec limopro.fr il sera possible de consulter, les prix de vente sur les fonds de commerce et les mutations de l'activité avec l'historique des propriétaires de l'officine.   VALIDATION SMS Nouveau dispositif pour valider le numéro de téléphone portable qui est la source principale pour les agences. Ce dispositif permettra d'écarter l'hypothèse des faux comptes sur Ouipharma C'est en ligne, les dernières évolutions : Améliorer l'offre de de service, fluidifier la transaction   INTERFIMO INTEGRE DANS NOS PAGES Des informations financières seront intégrés dans les annonces afin de donner aux candidats de la documentation pour améliorer leur niveau de connaissance REFONTE EMAILS Modification de l'ensemble des emails adressés aux candidats et aux agences afin d'améliorer le taux d'ouverture et de faciliter la lecture des informations   CLIQUEZ ICI POUR DEPOSER VOS ANNONCES Vous souhaitez nous contacter ?  Aurélien Filoche 06.31.16.73.35

Nous lançons une cause sur la plateforme du gouvernement, avec l'idée qu'on puisse trouver des solutions de reprise pour les officines qui ont du mal à retrouver des repreneurs.   Venez nous soutenir en cliquant ici 

L'attractivité de l'installation avec Ouipharma Accédez aux informations de ventes ainsi qu'aux nombres de candidaturespar département. Avec cette nouvelle fonctionnalité nous ouvrons un nouveau chapitre qui permettra d'apporter des informations aux acquéreurs et acteurs de la profession. - Quelles sont les pharmacies vendues, à combien, à qui ? - Quel prix de vente ? par ville, département, région - Combien de candidats ? - Combien de visites sur les annonces ? - Quel est le nombre de dossiers à la vente ? Accédez à Ouipharma.fr Exemple avec la Bourgogne Franche Comté : Les informations de marché :  Les caractéristiques de l'activité de la pharmacie en 2021 Bourgogne-Franche-Comté. La région possède 957 pharmacies Ainsi que 2 463 médecins généraliste. A propos de la population, il y a 2 783 039 habitants et 11,1% ont plus de 75 ans. Les informations Ouipharma : Nous avons publié depuis 2015, 40 annonces de pharmacies à vendre, avec un chiffre d'affaires moyen de 1 269 099€HT. Au 13/12/2021, elles ont génèré 27 113 consultations et il y a eu 67 candidatures à la reprise des officines dans la région Bourgogne-Franche-Comté.  Les informations de vente via Limopro.fr : - 97 Pharmacies vendues - 867 198 € Prix de vente moyen - 142 Changements d'associés Obtenir les informations de marché ?  Cela ressemble à quoi ? 

L'année 2022 se termine avec 509 installations 🚀 de candidats inscrits sur Ouipharma (une augmentation de 58% vs 2021). Cela confirme l'intérêt pour notre plateforme. ✅ 11 000 utilisateurs en 2022 ✅ 3,25 ans : délais moyen d'installation ✅ 22 agences de transaction ✅ 53% des annonces ont reçu au moins une candidature Ouipharma continue sa mutation pour proposer toujours un meilleur service avec des espaces en cours de refonte, un outil de mise en relation plus adapté. 🆕 Nouveau : - Désormais nous proposons un service de référencement pour améliorer la présence des pharmacies sur internet - Les experts auront une place plus lisible sur la plateforme pour accompagner les pharmaciens dans la construction de la pharmacie de demain   Télécharger l'étude Ouipharma 2022

Le résumé de l'activité de Ouipharma en 2021 Nous continuons de progresser sur le nombre de transaction avec 332 installations nous sommes sur une nouvelle année record. Bravo aux personnes qui ont pris le chemin de l'installation et nous continuerons de faire évoluer notre outil pour proposer toujours le meilleur service possible.   Consulter l'étude Ouipharma 2021

Parler du prix de vente de la pharmacie dans l’annonce Le prix de vente est le résultat d’une étude approfondie de votre officine, avec le retraitement de plusieurs lignes de votre bilan. On parle d’EBE (Excèdent brut d’exploitation) retraité. Globalement, on retire les éléments non pérennes (Maison de retraite, Covid, médicament cher, vente internet…), néanmoins un expert-comptable et l’agence de transaction pourront définir celui-ci. Nous avons un simulateur qui peut vous donner une fourchette Je dépose mon annonce Parler du prix de vente dans son annonce peut avoir deux conséquences : - Soit il est très attractif, ce qui aiguise la méfiance des candidats (Le vendeur est-il désespéré ? Est qu’il y a des facteurs qui font que le projet est vendu au rabais) - Soit il est élevé, ce qui s’explique par une belle performance néanmoins cela peut décourager certains candidats de prendre la peine de contacter le vendeur La rédaction de votre annonce, évitez les tournures de phrases prosaïques Il était d’usage qu’une vente se passe dans un contexte de pharmacien qui part à la retraite et qu’il souhaitait céder son officine à un pharmacien (plus jeune). Nous avons eu pendant longtemps des annonces peu décrites et des accroches comme « Idéale première installation » ou « Beau potentiel ». Par ailleurs, nous avons constaté qu’une annonce bien complétée pouvait déclencher jusqu’à 4 fois plus de candidats. Mettre du temps à répondre au candidat Au-delà de 48h le candidat il y aura moins de réponse car le candidat sera engagé auprès d’autres annonceurs, la réactivité est clé. Ne pas hésiter à prendre contact par d’autres leviers SMS, Whatsapp et autres. Évitez de décrire la pharmacie mais plutôt le projet de celui-ci Nous avons 64% de primo-accédant en 2022, ils n’auront peut-être la lisibilité des facteurs clefs qui feront progresser la pharmacie. Nous recommandons de projeter les compétences qui permettront aux pharmaciens de développer la pharmacie de demain.  Exemple : développer les services, revoir le merchandising, une politique salariale, robotiser la pharmacie, développer les gammes naturelles, faire du comptoir … Survendre un projet ou un potentiel La qualité d’un dossier est surtout la concordance avec le projet du repreneur et sa vision de l’officine. Le métier continue d’évoluer ainsi que les aspirations de travail ce qui semble attractif pour un vendre ne l’est peut-être pas pour l’acquéreur. Valoriser un potentiel, comme par exemple : une maison de santé, la livraison de logement, l’arrivée de médecins. Une banque ne finance pas un potentiel cela ne peut avoir qu’une faible incidence sur le prix.