« De toute façon, personne n'achète une pharmacie en plein mois de juillet. Autant attendre la rentrée. » Si vous êtes titulaire et que vous hésitez à mettre votre officine en vente, vous avez sûrement entendu cette phrase — peut-être vous l'êtes-vous dite à vous-même, un dossier de cession à moitié rempli dans un tiroir, en vous promettant d'y revenir « après les vacances ».
C'est une intuition logique : les acheteurs sont en congés, les banques et les experts-comptables tournent au ralenti. C'est aussi, en grande partie, une idée reçue. Chez OuiPharma, nous avons ouvert notre base de production pour la mettre à l'épreuve. Verdict : l'été est plus creux, oui, mais le « pire moment pour publier » n'existe pas vraiment.
Ce que disent réellement nos données
Un mot de méthode, parce que nous préférons les chiffres honnêtes aux slogans. Nous avons analysé les candidatures reçues sur OuiPharma entre 2022 et 2025 — une candidature étant un acheteur qui contacte une annonce, dédupliqué — ainsi que 2 247 annonces publiées entre 2023 et 2025, classées par mois de publication.
Sur une année type, la plateforme enregistre environ 1 700 candidatures, émanant d'à peu près 410 acheteurs distincts. Et voici le premier fait qui fissure le mythe : même en été, il arrive en moyenne 4 contacts par jour sur la plateforme. Les acheteurs ne disparaissent pas en juillet — ils sont simplement moins nombreux à lever la main au même moment.
Oui, l'été est plus creux. Non, il n'est pas mort.
Regardons la saisonnalité de la demande, mois par mois. L'indice 100 correspond au mois moyen (environ 164 candidatures).
Juillet est bien le point bas de l'année, à -30 % sous le mois moyen. Sur l'ensemble de l'été, on compte environ 124 candidatures par mois contre 172 le reste de l'année, soit -28 %. Le creux est réel, inutile de le nier.
Deux nuances valent le détour. D'abord, juillet est d'une régularité de métronome : entre 112 et 118 candidatures chaque année depuis 2022. Ensuite, c'est plutôt le mois d'août qui s'essouffle au fil des ans (180 candidatures en 2022, 163 en 2023, 111 en 2024, 78 en 2025).
Le vrai test : les annonces publiées en été trouvent-elles preneur ?
C'est ici que l'intuition se trompe le plus. Une annonce de cession n'est pas un journal qu'on jette le soir même : elle reste en ligne des mois, indexée et visible. Elle ne capte donc pas seulement la demande de son mois de sortie — elle profite aussi du rebond de septembre.
| Annonces publiées… | Au moins 1 candidat | Candidats / annonce (moy.) |
|---|---|---|
| Toutes annonces — juillet/août | 55 % | 1,6 |
| Toutes annonces — reste de l'année | 58 % | 1,8 |
| Titulaires — juillet/août | 69 % | 3,1 (méd. 2) |
| Titulaires — reste de l'année | 75 % | 3,7 (méd. 2) |
Regardez l'écart : il est faible, 3 à 6 points de pourcentage seulement séparent l'été du reste de l'année. Une annonce de titulaire publiée en plein été a 69 % de chances de recevoir au moins un candidat, contre 75 % le reste de l'année. On est loin du désert annoncé.
Et même au cœur du creux de juillet, entre 54 % et 69 % des annonces décrochent au moins un candidat. Quand un contact arrive, il arrive souvent vite : 1 à 2 jours. Mieux encore, les annonces publiées en septembre obtiennent leur premier candidat le plus rapidement de l'année — 1,5 jour de médiane, le fameux rebond de rentrée.
Pourquoi attendre septembre coûte plus que ça ne rapporte
C'est le paradoxe. Attendre la rentrée pour publier, c'est renoncer à deux mois d'exposition… pour un gain marginal : 58 % d'annonces avec au moins un candidat contre 55 %. Le calcul n'est pas en votre faveur.
Il y a mieux : les annonces déjà en ligne captent le rebond de septembre dès le premier jour. Si votre annonce est déjà publiée, indexée et bien positionnée quand ce pic arrive, vous en profitez sans délai. Si vous publiez seulement à ce moment-là, vous partez de zéro pendant que d'autres sont déjà visibles.
Ce qui coûte des contacts, ce n'est pas de publier en juillet — c'est d'attendre.
Bien gérer l'attente, côté vendeur
La vraie difficulté de l'été n'est pas l'efficacité de l'annonce : c'est la patience. Les contacts arrivent, mais plus espacés. Quelques repères :
- Attendez-vous à un rythme plus lent en juillet-août. Moins de messages ne signifie pas une annonce inefficace : c'est la saisonnalité normale de la demande (-28 %).
- Anticipez le rebond de septembre. Le regain de rentrée est net et rapide ; une annonce déjà en ligne est prête à le capter dès le premier jour.
- Soignez votre annonce dès la publication. L'été, avec plus de temps devant vous, est le moment idéal pour rédiger une présentation complète et attractive.
- N'attendez pas septembre par principe. Le gain est marginal (58 % contre 55 %) et vous perdez deux mois d'exposition.
- Anticipez le calme estival côté vendeur. Moins de contacts ne veut pas dire aucun contact : le rebond arrive, net, en septembre.
- Le « pire moment pour publier » est un mythe. Même au creux de juillet, 54 % à 69 % des annonces obtiennent au moins un candidat.
Le meilleur compromis ? Publier fin août ou tout début septembre, pour cumuler les deux avantages : être déjà en ligne et capter le pic de demande de la rentrée. Mais si votre décision est prise en juillet, ne la repoussez pas : mieux vaut deux mois d'exposition supplémentaires qu'une annonce qui attend dans un tiroir.
